132.谈判(2 / 2)
“就是离得有些远。”蓝龙有些遗憾。
三人说说笑笑的往回走了,时间来不急再看下处房子了。
至于房钱她现在不缺,因为她把蓝色记忆也抵押了... -->>
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也抵押了,这个品牌已经做起来,可以借贷了,银行那边已经评估完走了程序,评估价格是三万元,马上就要拨款了。
之前蓝凤准备和凤爹娘借的,现在是用不上了。
最近她准备扩大商品呢,以前都是化妆品,现在准备加入洗头膏、香皂。
现在店铺做起来了,也算小有名气,所以订货方便多了,这个不费什么事的。
不过关于香皂蓝凤有些想法,她是做过DIY香皂的人啊,所以她想定制香皂,自己设计然后与香皂厂合作,这样她们的蓝色记忆就有独门商品了。
这绝对是吸引客户的法宝。
到时候她扩大宣传,周边的女性也会过来买的。
这要是后世不是难事,只要钱到位了肯定有厂家接的,大厂看不上,还有那么多小厂子呢,总有会为了钱折腰的。
可是现在都是国营,很多领导都吃惯大锅饭了,没有进取精神,本着多一事不如少一事的原则不一定愿意搭理她呢。
所以蓝凤准备把资料准备的再充足些,最后不行她可以先出钱买,这样厂子一点风险不担,应该会有愿意的吧。
她是有些着急把二店开起来的,毕竟银行压力在那呢,她可不想当老赖。
而且现在蓝色记忆五个售货员有些浪费人力了。
看来还得请假,好在最近她表现还可以,老师那应该会给假的吧。
她也不多请,就一天,把剩下的几个房源看一遍。
星期一就请好像不好,那就星期二吧。
蓝凤没和谢丞忆和小哥哥说,省得他们也要跟着请假。
看房子的事可以自己来的。
没想到星期二谢丞忆还是陪着他了,这家伙在某些地方其实很有些大男子主义呢。
八家pass掉一家,中意一家,还剩六家,她们任务还挺重的。
师大这处是个小四合院,感觉地方挤挤巴巴的,当然也是因为蓝凤眼光高了的原因,不过也不是没有优点的,两个门房直接可以用。
不过房主不在,蓝凤只在外头转一圈,让街道办的人帮着联系了,明天中午她过来谈价。
其他的五处,有一处在政法大学附近,蓝凤挺相中的,可是要价有些贵了,也是四合院,但是没有京大她们住的这个四合院大,房主一口咬死一万,不二价,态度非常坚决,蓝凤还到九千二,让人撵出来。
她不要面子的啊,决定明天她也不会买的,哼哼!
要实在不降价,她后天买。
蓝凤着急开分店,银行新贷的三万,她必须快速的转化利润,否则有些危险。
她初步打算三万花掉两万,那一万要和皂厂做生意的。
蓝凤行动力迅速,最终拿下了三处房产,其中一万那个四合院,蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。
之后找潘叔买的货架,这回不是多好的木材,价格也很便宜。
同时她又招聘了三个新人,让老人帮着带着。
因为她要一下子开两个新店,人手又有些不够了。
香皂厂那边也有了回信,愿意和她谈谈。
蓝凤松口气的同时,脑袋里的弦也绷紧了。
这次完全是她自己上门拜访的,没让谢丞忆找人。
当然最后不成的话,该找人她还是会找的,她没有那么古板。
蓝凤拿着建议合作书,和谢丞忆一起去的。
她们约好下午五点半的,因为人家还有正常工作,蓝凤虽然觉得这也代表着不重视,不过想着不用再请假了,也是松口气。
再请假老师就该黑脸了。
见了面,双方问了好。
“蓝同志,年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻,但见面还是惊讶了,年轻的过分呢。
“不敢,不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长,之前接待她的应该是办公室行政人员。
“咱们长话短说,你想做一批特色香皂,自己出配方,由我们生产,你独家代理,是这个意思么?”厂长开门见山。
“是的,当然如果您有更好的合作方式,咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。
“我就直说了,如果你要的多的话,我们可以接,但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。
“我可以先定五千块钱的,而且我给的配方,成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”
实际蓝凤更想做花皂,可是现在都冬天了,鲜花可没那么多。
她不知道能不能买到精油。
北京附近就有大型养牛厂,买牛奶还是不难的。
蓝凤将自己的计划书递了过去。
厂长也被五千块镇住了,倒不是一个轻工厂长如此眼界,而是蓝凤说了第一批,那就有第二批第三批,要是弄好了,利润不少呢。
厂长看的挺仔细,看到蓝凤居然把大概成本核算出来了,抬眼看看蓝凤,“这成本可不准备,生产会有损耗。”
“可是我的进货价很有余富的,大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。
厂长笑了下,别和蓝凤继续抬,看完三页计划书用了不少时间,“想法不错的,但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”
蓝凤觉得有些欺人太甚,“我出配方,我出资金购买,还不允许独家,那我为什么要和你们合作呢。”
蓝凤觉得太没诚意了。
厂长很是淡定,“别着急嘛,我还没说完,三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖,三年内你用配方可以独享。”
“按照你计算的价格,每块香皂只在成本基础上多收一分钱,算作我们的利润,而且允许你月结,不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
蓝凤直接加了两年,“五年。我手里还有几个方子,也可以按这个来。”
五年之后,国家就正式改革开放了,到时候她余地更多,要是有钱了,她甚至自己开日化厂。
至于为什么要把方子拿出来,不是她傻,你就想吧,她知道的就是DIY香皂那套,其实知道一个方子,就和万能公式一样,一通百通,她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
现在拿出来还能忽悠一波儿。
“你手里还有方子?”厂长在意的是这个。
蓝凤毫不犹豫的点头,“很多。”
鲜花那么多,玫瑰、菊花、梅花、桂花…绝对够多。