第四十章 初步意向达成（2 / 2）

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，

，心下却多少有些奇怪。

因为钱如山的反应似乎太大了点，难道好酒的价值，比自己想象的要更夸张？

“江公子，你说的是真的？”

钱如山的脸色严肃了起来，整个人的气质也有了些变化。

“当然是真的，不知道钱公子对于这个生意……有没有兴趣？”

感觉到自己重新拿回了主动，江凡笑眯眯的问道。

谈判就是这个样子，谁更渴望，谁就要做出让步和吃亏。

“不知道江公子希望以什么样的方式合作？”

钱如山沉声问道。

“很简单，酿酒的技术掌握在我这里，所以酒由我来提供，钱家则负责销售和渠道，以及打通所有的相应环节。至于销售金额，以三七的比例划分，我七，你三。”

江凡将自己的想法说了出来。

“你七，我三？并且你只负责酿酒，其余全部都要由我们钱家负责？江公子，你酿的难道是琼浆玉液吗？这个比例根本不可能，别的不说，单纯上下打点需要的花费，就是一笔不小的数字。所以这个分成比例倒过来，我七你三，咱们还可以谈。”

钱如山摇头说道。

“我不但负责酿酒，同时也会在销售方式上给予变革性的建议，这些建议，至少能让销售额提升两成，如果无法做到，我甘愿下调分成比例，这个条款，可以写在咱们去官府备案的协议里，所以七三，不能改。”

江凡再次加大了自己的筹码。

钱如山不由皱眉，默默在心里计算了一会儿后，开口道：“如果真的能让销售额提升两成，那我可以让一成的利出来，四六，你四我六。”

“钱公子，这个生意归根结底，要有我酿出来的酒才能做，这叫技术垄断，懂吗？技术垄断的意思就是，我的酒是不可替代的，但合作伙伴却完全可以有其他的选择，所以，七三。”

江凡丝毫不为所动。

“江公子，或许你可以选择其他的合作伙伴，但我可以保证，没有人能比我们钱家，更容易去打通关系。你选择别的合作伙伴来卖酒，最终受损的，只能是你自己。这样，我再让一成，五五分，这是我能接受的底线。”

钱如山咬牙说道。

“七三。”

江凡仍旧一脸微笑的说道。

钱如山的脸色黑了下来，深吸了口气，开口道：“江公子，生意不是这么谈的，你好歹让一点出来吧？一直拿着七三这样过份的比例从头说到尾，我如果真答应了你，回头怎么和我爹去交代？”

“哈哈，好吧，那就五五吧，看在钱公子如此有诚意的份上，我就吃点亏好了。”

江凡朗声笑了起来，并且直接退了一大步。

钱如山愣了下，似乎没想到江凡忽然间就这么痛快的同意了，并且还一下子让了两成……

而实际上，钱如山真正的底线是四六。

如果酒液真的有江凡所说的那么好，就算是只拿四成，对于钱家来讲，也足够了。

钱如山不相信江凡猜错了他的底线，方才的讨价还价中，江凡的表现完全不像是一个读书人，总是能几句话就说到点子上，让钱如山着实吃惊。

所以……江凡这是故意让了一成的利出来？

钱如山正在脑海中想着，高亢的唱礼声却忽然响起，打断了他的思绪。

“云大家到！”