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第四十章 初步意向达成(2 / 2)

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,心下却多少有些奇怪。

因为钱如山的反应似乎太大了点,难道好酒的价值,比自己想象的要更夸张?

“江公子,你说的是真的?”

钱如山的脸色严肃了起来,整个人的气质也有了些变化。

“当然是真的,不知道钱公子对于这个生意……有没有兴趣?”

感觉到自己重新拿回了主动,江凡笑眯眯的问道。

谈判就是这个样子,谁更渴望,谁就要做出让步和吃亏。

“不知道江公子希望以什么样的方式合作?”

钱如山沉声问道。

“很简单,酿酒的技术掌握在我这里,所以酒由我来提供,钱家则负责销售和渠道,以及打通所有的相应环节。至于销售金额,以三七的比例划分,我七,你三。”

江凡将自己的想法说了出来。

“你七,我三?并且你只负责酿酒,其余全部都要由我们钱家负责?江公子,你酿的难道是琼浆玉液吗?这个比例根本不可能,别的不说,单纯上下打点需要的花费,就是一笔不小的数字。所以这个分成比例倒过来,我七你三,咱们还可以谈。”

钱如山摇头说道。

“我不但负责酿酒,同时也会在销售方式上给予变革性的建议,这些建议,至少能让销售额提升两成,如果无法做到,我甘愿下调分成比例,这个条款,可以写在咱们去官府备案的协议里,所以七三,不能改。”

江凡再次加大了自己的筹码。

钱如山不由皱眉,默默在心里计算了一会儿后,开口道:“如果真的能让销售额提升两成,那我可以让一成的利出来,四六,你四我六。”

“钱公子,这个生意归根结底,要有我酿出来的酒才能做,这叫技术垄断,懂吗?技术垄断的意思就是,我的酒是不可替代的,但合作伙伴却完全可以有其他的选择,所以,七三。”

江凡丝毫不为所动。

“江公子,或许你可以选择其他的合作伙伴,但我可以保证,没有人能比我们钱家,更容易去打通关系。你选择别的合作伙伴来卖酒,最终受损的,只能是你自己。这样,我再让一成,五五分,这是我能接受的底线。”

钱如山咬牙说道。

“七三。”

江凡仍旧一脸微笑的说道。

钱如山的脸色黑了下来,深吸了口气,开口道:“江公子,生意不是这么谈的,你好歹让一点出来吧?一直拿着七三这样过份的比例从头说到尾,我如果真答应了你,回头怎么和我爹去交代?”

“哈哈,好吧,那就五五吧,看在钱公子如此有诚意的份上,我就吃点亏好了。”

江凡朗声笑了起来,并且直接退了一大步。

钱如山愣了下,似乎没想到江凡忽然间就这么痛快的同意了,并且还一下子让了两成……

而实际上,钱如山真正的底线是四六。

如果酒液真的有江凡所说的那么好,就算是只拿四成,对于钱家来讲,也足够了。

钱如山不相信江凡猜错了他的底线,方才的讨价还价中,江凡的表现完全不像是一个读书人,总是能几句话就说到点子上,让钱如山着实吃惊。

所以……江凡这是故意让了一成的利出来?

钱如山正在脑海中想着,高亢的唱礼声却忽然响起,打断了他的思绪。

“云大家到!”