92.第92章 林畔人家(2 / 2)
“没想好,先看看。”
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p; 售楼小姐拿起一个指示杆,围着楼盘模型开始给边学道介绍:“先生我们这个楼盘是请欧洲设计师设计的,高度适中,密度合理,您也看到了,毗邻植物园,这位置整个松江市绝无仅有。这三栋是南北向,里面全部是跃层户型。旁边这四栋是东西向,是普通户型。先生您想要哪种户型的?”
一听还不是所有楼都是跃层设计,边学道说:“我要跃层。”
“请问您全款还是贷款?”
“全款。”
售楼小姐的热情劲儿一下提高了一个等级:“先生真有眼光,我们楼盘的跃层户型,不说松江,整个北江省都是独一份……”
边学道仔细看着楼盘模型,边看边问:“一米多少钱?”
售楼小姐眼睛紧紧盯着边学道脸上的表情,说道:“6000。”
售楼小姐失望地发现,报出价格时,她没能从这个年轻客户脸上捕捉到一点对方对价格的心理反应。
要知道2003年的松江市,最中心城区的平均房价不到3000,而全市的平均房价还不到1900。
“林畔人家”守着植物园是不错,但肯定跟中心城区不挨边。上头定的这个价格,让售楼小姐们也很恼火,这么高的价格,卖给谁去?卖不出房,我吃什么喝什么?
然而,在棕头发心里已经算比较离谱的价格,在边学道这个2014年重生回去的人眼里,简直他娘的便宜死了。
边学道看了一会儿,指着一个样板间模型问:“这个是南北通透的么?”
售楼小姐到前台拿出一个黑皮本,查了一下说:“是南北通透。”
边学道问:“现房?”
“是的,现房。”
“把这间的户型图给我。”
售楼小姐按照编号找出来,递给边学道。
看了户型图,边学道问:“你家跃层挑高多少?”
售楼小姐说:“5。7米。”
边学道估算了一下,这个挑高装修出来不会显得压抑。
边学道说:“带我去看看现房。”
售楼小姐一愣:“先生你要看哪一间?”
边学道说:“刚才我给你指的那间。”
售楼小姐把黑皮本抱在胸前说:“先生,不好意思,那间有人定了。”
边学道说:“同样楼层,左边那栋也行。”
售楼小姐翻了一下手里的本子:“不好意思,那间也被定出去了。”
边学道笑了。
“你还想不想做生意了?我给你两分钟,你找个人好好问问是不是都定出去了。你问不出来的话……”说到这儿,边学道看着不远处正给另一个看房人做着介绍的售楼小姐说:“你问不出来,我就换个人,让别人去问。”
边学道找个椅子坐下来,售楼小姐先用纸杯倒了一杯温水放到边学道面前,然后去前台打电话。
两分钟后,售楼小姐回来了,坐在边学道对面说:“您开始说的那间是我们老总熟人定的,您若是真想要,可以商量一下让给您,不过这个户型有加价。”
边学道还在研究手里的户型图,头也没抬地问:“加多少?”
“总价的3%。”售楼小姐说。
边学道放下手里的户型图,嘬了两下嘴,说:“你是不诚心卖?还是看我脸嫩觉得好蒙?去,把你主管找来,我问问他是不是这个说法?”
售楼小姐坐不住了,“先生您别急,其实您可以换高一层或低两层的,那个就没加价了。”
边学道说:“就我刚才说那间,你再去问问,有加价可以,我全款买房,是不是也给点折扣?请你记住,这是最后一次机会。”
4、5分钟后,售楼小姐回来了,告诉边学道可以给他6个点的折扣,就是说扣除加价,等于打了97折。
边学道说:“先带我看看房子吧。”
售楼小姐说:“请稍等,我去拿钥匙。”
说是这么说,但售楼小姐心里很不屑:连房子大概总价都不问一下就去看房子,要么是富二代要么是耍人玩。但都跟了这么久了,这会儿也没有新顾客进门,就当出去散步锻炼好了。
打开房门,站在房子中厅,以边学道的眼光看,这个房子是很不错的。
房子采光好、举架高,5。7米的高度让跃层一点不憋屈,南北通透,卫生间带窗户,卧室带阳台,客厅设计在南边窗前,正对着植物园。
边学道问售楼小姐:“这个房子面积怎么算?”
售楼小姐说:“138米。”
边学道四下看了一眼说:“二层不算面积吧?”
售楼小姐说:“不算的。这个价格,要是还算二层,我直接换份工作好了。”
边学道笑了一下:“房产证上写的就是138米吧?”
售楼小姐说:“是的。”
边学道说:“走吧,回去帮我算算一共多少钱。”
售楼小姐问边学道:“先生您决定了?不再看看其他户型?”
边学道说:“决定了,就这个。”
从边学道说话的语气里,售楼小姐的职业敏感发挥了作用,她听出一股财大气粗味儿。