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第三百四十九章:世界这么大(1 / 2)

确实,这年头的宋人喜欢扯几尺布回去,自己缝制衣裳。没办法,这样省钱啊。但从时间的角度来说,这就有点划不来了。做一件衣裳,花费的时间颇多。而且,一旦手艺不好,缝制错了,还费布料。成衣就不一样了,风险已经免除了,只是价格稍贵而已。只要衣裳样式新颖,用料充足,还是有人买的。当然,这丝绸衣裳,一般都不是面向平头百姓的,都是达官贵人才买得起。

这就需要舆论导向了,把“潮流”的风吹起来,才能吸引高质量的顾客来体验新颖的购物体验。从这个角度来说,建立超市其实是一件统筹所有资源的事,颇费精力。

最关键的是,还是要引领潮流,如果不把潮流这股风吹起来,不管是超市还是其他的新兴事物,都有夭折的危险。

好在张正书创办了报纸,只要操作得当,就没有这个顾虑了。

曾瑾菡已经在期待了,张正书就想不明白,为什么女人对逛街这件事,有着天生的乐趣?

更想不明白的是,曾瑾菡居然提了个要求,要在超市里摆一个首饰的档位。

张正书怔怔地看着她,要不是张正书早就试探过了,曾瑾菡确实不是穿越者,恐怕张正书还真的以为找到知音了。

“为什么要弄一个首饰档位?”

张正书觉得曾瑾菡的提议很不错,就是要雇佣多几个服务员看着罢了。

“就是直觉有些首饰更好一些……”曾瑾菡理所当然地说道,“郎君都说了,进超市逛的人,会不知不觉间就被超市里面的东西所吸引,最后也会不知不觉间买了很多东西。所以我就想,女子都是喜欢首饰的,若是男子惦记自家娘子的话,说不定就会买下来了……”

“天才啊……”

张正书赞了曾瑾菡一句,这句赞美确实是发自肺腑的。“这就叫冲动型消费了,和货物的摆放也有很大关系。至于姝儿你说的首饰,是用来吸引顾客眼球的,所以要摆放在一楼显眼的位置。越是可有可无的货物,就越是要摆放在靠近门口的地方。因为顾客的心理,进了超市就会往里面走的,不逛完一圈,他们不会出来。所以销量大的货物,就要摆放在二楼,最好在最后的角落里。当然,像饴糖、蜜饯等货物,可以放在收银台旁边。顾客在结账的时候,见到有这等好吃的东西,说不得也会一个冲动就买了下来……”

曾瑾菡听得如痴如醉:“郎君,你怎么这么能把握人心?”

张正书一愣,然后才苦笑道:“这个道理不是我悟出来的,而是……”好吧,这种经营超市的理念,只要后世学过一点经济学的人都知道。但具体是谁总结出来的,还真的就不太清楚了。“……这么说吧,世事洞明皆学问,人情达练即文章。”到最后,张正书不得不把《红楼梦》里的名句给搬出来了。

“‘世事洞明皆学问,人情达练即文章’?好诗啊,郎君,这是你写的么?整首诗呢?”曾瑾菡眼里的崇拜意味都快要溢出来了。

张正书的虚荣心开始膨胀了,没办法,被一个美貌如花的天才少女这么崇拜着,哪个男人不虚荣?

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bsp; “额,不是一首诗,而是一副楹联罢了……”张正书这个文抄公,也有抄不了的时候啊!

好不容易把问题宝宝一样的曾瑾菡送回去了,张正书才松了一口气。

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