第232章:精明的女人(4更)(2 / 2)
而李清水作为南城县的总代理,许念念给她一个优势,她给李清水的价格,从三毛钱一个的单价降低到两毛。
相当于找别人帮忙卖出去。
会赚钱的人,永远都不会自己一个人去赚。
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; 一个人赚钱,利益远远没有让更多的人帮你赚钱来的快。
李清水作为一个精明又有头脑的生意人,基本上许念念一说,她就看到了这里面的利益有多大。
可是还有几个很重要的问题。
李清水道:“可是鎏月酥不能存放太久,而且你不是说,要控制住量,才能让客人们不会感到腻吗?”
李清水说的问题许念念早就想到了,正是因为那天要给许强寄鎏月酥的时候,想起鎏月酥不能存放太久,才让她想到以前搁置的计划中存在的漏洞。
“你放心,这个我会想办法解决,等鎏月酥保存期限的问题解决了,就不必控制量了,之前让你们控制量,是为了保证你们能把手中的鎏月酥在它坏掉之前就卖出去,解决了保质期的问题,这个问题自然迎刃而解。”
因为要东西还没坏,就不会亏,一次拿货,两天卖不完,三天卖不完,一周总能卖完,就算一周也卖不完,总有卖完的时候。
放在那里在期限内又不会坏。
李清水也想明白了其中的套路,问许念念:“那咱们什么时候开始?”
许念念抿了抿唇,保质期的问题她已经想到办法了,只是还没有实验。
“什么时候开始,就得看清水姐了。”许念念笑着道。
“看我?”李清水诧异的张大嘴巴。
许念念点了点头,理所当然的道:“我不是说了吗?以后,南城县的总代理就是你,能跑到多少家合作店铺,那得看你的本事,你谈妥之后,记住跟别人签个纸上协议。”
“提醒你一下,合作的店不必贪多,只要生意红火,一家店多卖出量也是一样的,你估计好范围,一个镇最好不要超过三家,而且最好距离不要太近,还有那些比较集中的村落,你也可以去跟供销社那里谈一下。”
李清水还想问为什么,不是合作的店越多越好吗,下一秒就反应过来了。
她之前跟许念念合作的时候,不也是这样要求的吗?
如果给每家店铺都提供,每家每户都在卖同一个品牌的东西,那再好的东西也就没有优势了。
想透这些,李清水也不矫情:“那成,姐听你的,明天我就把店铺交给我老爹,我和四哥去镇上跑一下,对了,咱们只做鎏月酥吗?绿豆糕要不要一起?鎏月酥味道虽然比绿豆糕要好很多,但是夏天的话,你做的绿豆糕应该不会比鎏月酥销量差。”
李清水觉得自己提了个好建议,许念念却摇了摇头。
“不急,咱们得一步一步来,镇上的消费水平赶不上县城里,我们还不清楚大家的购买力在哪儿,先用鎏月酥打通市场再说。”
李清水也明白许念念的谨慎,无奈的道:“你说的也对,我咋就没想到呢?还是念念妹子你聪明。”
许念念乖巧的笑了笑,没接这茬。
李清水看着她乖巧的笑容感叹,谁能想到这个看起来貌若西施的娇美人,实际上是个心思通透又精明的妙人。
看起来就好欺负,实际上还真不好欺负。
正事谈完,李清水让四哥端了一盘鎏月酥和绿豆糕过来。
“拿你自个儿做的东西招待你,也不知道你吃腻了没。”李清水笑着让许念念尝尝。
说到这里,李清水突然发现这次的鎏月酥和绿豆糕做的比之前大。
“呀,念念,你咋做的比之前大了一半?”
许念念也很无奈,因为机器弄出来的就是这样的大小。
“我一个人,肯定做不了那么多量,以后也不可能一辈子窝着做鎏月酥,所以就买了两台机器,这是机器分割出来的大小。”
“那你不是得亏了,价格不变,材料却多了一半。”
关于这点,许念念有些小尴尬:“咳咳,清水姐,其实,鎏月酥的成本很低。”
“嗯?”李清水眨了眨眼,很快明白过来。
合着她以前那张巧嘴都是骗她的,什么成本多高多高。
不过李清水也不介意,人家做出来的东西好吃,让每个人都喜欢,这就是最大的成本。
况且生意人在商言商,谁不想多赚点钱。
她也不介意,更没有让许念念降价给她。
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