第四百零三章 ?共同语言(2 / 2)
闫宁插嘴道:“只要是女的,都比你那五十岁的女朋友美。”
许美美和张薇笑了起来。
我说道:“别开那么恶毒的玩笑,简直是人身攻击。”
“经理他攻击我的时候简直让我没咬舌自尽!”
“那你们继续攻击吧。”
许美美说道:“好哦,今天我可要加班,跑城北那边了!”
我说道:“一二三,你们三个销售员,城北分公司可能有七八个,你们一人带他们两三个出去。把城北的市场,划分区域,你们三人抓阄,不然有重的,搞双工,浪费力气。”
闫宁说:“经理,划分城北区域三人抓阄我同意,可要我们带他们分公司的员工,我们不愿意。”
“好,你不同意,你可以继续在城南跑。”
“别。我带!”
让他们自己抓阄去了。
宫总监又打电话过来了,告诉我某集团,有四个单子!这一次的区域,竟然是城东的。
我急忙问道:“城东办事处不会去做吗?”
宫总监说道:“这个是我偶尔得到了消息,单子挺大,一个很大的集团。城东办事处去过了,失败了,你有起死回生的能力,我希望你能把它四个单子都搞下来了!我跟你偷偷打个赌,如何?”
我问:“什么赌?”
“如果。这四个单子你全拿下,城东这块市场,我考虑考虑也全给你干了。如果不行!你输我十八万!怎么样?”宫总监笑着问道。
我问:“要十八万做什么呢?”
宫总监说:“我生日准备到了,你小子总给我一点礼物致敬吧?”
“哇,总监,你这是赤裸裸的索贿啊!”
宫总监笑着说:“人家要向我行贿,我还不理睬人家!我生日,必定要大庆特请,可是我又不想出这份钱。所以呢,我的眼光瞄向你了!”
“十八万和整个城东市场,孰轻孰重?哈哈,谢谢你啊总监!不过,城东办事处你可安顿好?”我问道。
宫总监说道:“如果你把这四个单子都拿下了!我跟上面汇报,自然有好理由,如果你拿不下。我也没办法啊!”
“行!无论拿下不下,十八万!你的生日大宴我包了!”要是把这单子做好,我有可能又要吞了城东啊!吞了城东,就三面合围了城西,城西能撑多久?哈哈!
“好!”宫总监笑着说道。
又把这个大客户详细研究了一番后,次日早上九点,我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总,进门我就笑着说道:“张副总你好,早哈。”
张副总对我笑了笑,没有说话,只是点头致敬。我走上前,给他发烟,一番介绍后,我问道:“张总,我们大通这次投标,怎么失败了啊?想不通啊,我们大通的质量,产品配置,还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢?”
张副总问道:“你们报的是总价还是单价?”
我回答道:“是总价。”
张副总说道:“投标是评标的专家打分的,你们大通的价格不是最有优势的。”
聊了一会儿,张副总不愿意告诉我真实的原因,我找了另一个人,集团公司总经理曹总。
其实我的真实目的是找曹总的,从我查到的详细资料,曹总对我们大通是有点好感的,而张副总,很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差,还算好的,不过距离他要力挺我们大通,还是有一段距离。
进了曹总的办公室,他正在忙着批阅行政文件,很忙。等他忙完了,来找他批条子的工作人员都走光了,他才抬起头来看我。
我问道:“曹总你好。我是大通公司的。”
“嗯?大通的?大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗?”曹总奇怪道。
我笑着说:“嗯,对,不过我们大通总部调他去了别的地方。”
曹总奇怪道:“难道因为不能跟我们合作了,被上面开除了?”
我笑道:“当然不是,他是升职了,不是降职了。”
“呵呵,那就好。”
我给他递烟后问道:“曹总,我们大通这次怎么失败了,我感觉我们大通的质量,产品配置和售后服务等等都是最好的。为何失败了?”
曹总说:“我专门为你们大通的事情去了招标现场,让你们大通成为招标候选人。你们成为招标候选人后,招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你们的投标文件。”
“呵呵,谢谢你啊,曹总。”
曹总说道:“可是你们怎么报产品型号数量,少报了一半呢?”
我惊讶道:“啊?少报了一半?”
城东办事处到底怎么搞的,这类招标文件,难道都不会做么?居然犯了如此低级的错误。
曹总没说话,打开他的手提电脑,然后把招标公司网站打开,点到招标变更通知里。说道:“你自己看看。”
所需的电器品种很多,而我们城东办事处,仅仅列出了不到一半。曹总说道:“看到没?招标需要那么多,你们报了不到一半!这就是你们大通失败的原因。”
我日啊,那么低级的错误,城东办事处居然也能干的出来。
我不好意思的对曹总笑道:“让您见笑了,这么丢人的事情,在我们大通,我还是第一次见。”
“呵呵,你们也知道丢人啊?”曹总叼着烟问我道。
干!呆不下去了,被他婉言推了出来。我走在他们厂里的林荫道上,考虑着下一步该怎么办。只要他们没有签合同,我还是有机会的。