第二百三十七章 饥饿营销(2 / 2)
“我也有这个意思。”
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sp; 刘青点头说着,两人又闲聊了几句,挂断了电话。
“刘总,您还打算继续投资罐头厂?”
旁边的李建,看见刘青春风满面的样子,大着胆子问了一句。
“有这个意向。”
刘青点了点头,开玩笑的说道:“怎么?难道你有认识的厂家?”
“开玩笑了刘总,我怎么可能认识那方面的人呢。”
李建挠头笑了笑,“我是觉得,咱们的果园面积,是不是太小了?有了润华超市这个销售渠道,我觉得种植面积完全可以再度扩大一些。”
“为什么?”
刘青笑呵呵的说道:“你就不担心,万一扩大了,明年万一卖不动了,怎么办?”
“刘总,对于企业经营,我是不太懂的。不过咱们的产品,口感味道那可不是一般的好,滞销的可能性不大。我觉得不会卖不动,应该是发愁不够卖才对。”
李建憨厚的笑道:“另外,咱们的牌子,好不容易才算是打出来一点儿名气,应该趁这个机会,抢占市场,巩固名气才对。”
“哦?”
刘青眼睛一亮,没有想到平时沉默寡言,话很少的李建,竟然也能够说出来这样的话,他饶有兴趣的说道:“你认为,抢占市场就是要扩大果园种植面积吗?”
“刘总,如果咱们的砂糖橘产量少,按照今天这种销售情况,再多的罐头,也不够卖的,毕竟,这仅仅只是一个G市的市场而已,润华超市在全省内都有遍布的门店,差不多有一百多家,咱们的产量少,勉强供应G市的市场可能足够,但遍布全省,那就难了。”
李建大着胆子说道:“况且,商品这种东西,如果总是断货,时间一久了,恐怕老百姓对于它的兴趣也就减少了,毕竟,再好吃的东西,老是买不到的话,如果是我,我可能就会生气了,或者干脆不买了。”
刘青眯起了眼睛,李建后面的这句话,的确有些道理。
他凭心自问,假如将自己放在顾客的角度上,想买一样东西,如果总是买不到,那么购买兴趣肯定就越来越小了,甚至,有可能到了某天,不需要排队,就能够购买到的时候,也不会再有购买的兴趣了。
“刘总,您听说过大米手机的营销案例吗?”
李建突然间想到了这个事情。
“大米手机?”
刘青摇头,他对于电子产品并不是很关注。
“大米手机是前几年国内新出现的一款手机,它的性能强,价格也低,很多人都对这款手机,充满了希望,但是这家公司宣布,由于手机产能原因,只能进行分批销售,在网上抢购。”
李建详细的说着:“但开始销售的那天,很多打算抢购的人,连单子都没有来的及下,刷新一下,就看见显示卖完了,接着,公司宣布几十万台手机,全部抢购完毕了。”
“接下来,公司又在第二天、第三天进行同样的抢购方式,但是很多打算购买的人,依旧抢不到这款性价比很高的手机。”
“但是接着,咱们国内的电商网站上,开始有店家大量销售这款手机,但是要比公司售价多两三百块钱,后来人们才恍然大悟,这是这款手机公司有意这么做,他们将这种营销模式称为‘饥饿营销’……”