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第三百七十五章 尴尬局面(2 / 2)

刘青有些心烦。

砰砰砰!

外面有人敲办公室的门。

“进来。”

刘青头也不抬的说了一声。

王静推开门,走了进来。

“你怎么来了?”刘青勉强挤出来一个笑容。

“刘青,情况好像不太好。”王静叹了一口气,俏脸上流露出来的情绪,明显有些不高,皱眉说道:“我这几天,在县城的商场里,找了几人帮忙代卖,结果咱们的青静系列香水,根本没有人问津,偶尔有人来询问,也都是嫌价格太贵了!”

“要不然,咱们调低一下售价?”

王静试探的看着刘青。

拿一些香水,放到县城的商场里进行寄卖,看看市场反应,是王静的主意,在香水这件事情上面,她一直都表现的格外热情。

“不行!”

刘青想也没想,就断然否决了,但旋即,他觉得自己刚才的语气,略微有些生硬了,勉强笑了笑,解释道:“王静,咱们现在不能主动调低售价,万一有人打算代理进货,暂时观望一下市场情况,在这个时候,咱们主动调低市场售价,你觉得,他们会怎么想?”

“会想,这款香水卖不动?”

王静想了想,说了一句。

“嗯,没错。”

刘青点了点头,喷出一股烟雾,说道:“所以我不同意降低价格!”

“那要不然把代理商的条件放低一些?”王静皱着柳眉说道:“这样下去不是办法啊,必须要打开市场才行。”

“这是个办法。”

刘青点了点头,思忖了一会儿,说道:“将省级代理的条件,下放到一次拿货五百瓶试试吧。”

“那市级代理,是不是也适当放低一些?”

王静追问了一句。

“放。”

刘青也想开了,既然放,那就索性都放,“市级代理放低到一百瓶。”

在刘青的设想中是这样的,省级代理和市级代理,由于拿货的数量不同,给予返回的折扣点也不同。

省级代理可以享受百分之五的饭点,算下来,一瓶香水可以降低25块钱的拿货价格,而市级代理则是要自掏邮费,没有任何返点优惠。

只有将差距拉开,才能够保护省级代理的利润,这样省级代理商才会干劲儿十足的推销。

毕竟,在一个销售网中,作为产出的公司,依靠下面经销商出货才是最明智的,单纯的依靠公司自己贩卖,如果公司名气大到一个人人皆知的效果,才会有代理商堵门口要货。

王静离开以后,刘青捏了捏眉心,叹了一口气,心里有些发愁。

青静系列香水的第一枪,就是投入了三千万的广告费用,然而现在大把大把的钞票撒出去了,得到的市场反馈,却是让他担忧……