第687章 不耻下问（2 / 2）

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王晓松一皱眉：“为什么这么说？你的方案跟凯越他们的方案，到底有什么本质上的诧异？”

徐飞说道：“我这么跟您说吧，崔工一定跟你说过，我的方案是最好的，在资金充裕的情况下，建议你选择我的方案。

但是，如果钱不够的话，可以考虑凯越的方案，两者相差的其实‘不多’。是这么说的吧。”

王晓松惊愕的点点头：“没错，崔工就是这么说的，跟你说的别无二致，你是偷听了我们说话怎么着？”

徐飞呵呵一笑：“王局长开玩笑了。我现在就告诉你，这两者这个所谓的‘差不多’，其实是多少。

严格说来，我的产品，是从每一个细节上抠到了极致，也就是说，在使用我的产品的时候，故障率，事故率，还有保养成本之类的东西，都已经被我降低到了接近理论最低值。

但是坏处就是，用我的产品，前期投入要比别人的大很多。

而凯越，瑞林他们的施工方案和他们的产品，你乍一看，会觉得跟我的差不多，一般情况下也不会出什么问题，但是你要注意，这是一般情况下。

做了他的产品，没有人敢拍着胸脯保证，一定会让使用者的生命财产收到百分之百的保护的，但是我敢，而且我还愿意跟你签个协议，来确认这件事情。这就是我们之间的不同。”

王晓松皱了一下眉头，总结了一下徐飞的话：“所以，你的意思是说，做你的项目。你可以保证绝对的安全，还有使用过程中绝对的高效。除此之外，就是更低的维护运营成本？”

“没错。”徐飞信誓旦旦的说道。

“这些东西都是可以落到纸面上，用条款来规定，也明确出赔偿方案的？”王晓松问道。

“你可以找人家崔工帮你起草这种质保协议啊。”徐飞说。

王晓松忽然之间笑了：“最后一个问题，你的东西比人家的贵了四千多万，但是每年的运营维护成本，你能给我省下来多少。”

“平均到每年，大概能给你省下二十多万吧。”徐飞说。

王晓松一愣：“才二十来万，我要是想把这个差价省出来，得花二百年！”

徐飞哈哈大笑：“二百年，说得好像他们的东西能用二百年似的。这个玩意儿的报废年限您可以了解一下，他们都是按照最低的报废年限标准去做的。

二十年之后，他们就必须进行大修，否则就需要强制报废，而我们的东西，五十年内是绝对不需要大修的！同样，这一点也能落到纸面上。

您要是算上这一点，就知道什么划算，什么不划算了！”

王晓松一个激灵，顿时明白过来，原来真正的问题在这里，看到二十年以后不够，要看，就看五十年以后！也就是说，他们真正的价值，是在三十到四十年之后才能显现出来的！