第69章 抢生意(2 / 2)
百姓们不懂。
谢星珩叹气:“实话告诉你们吧,我是江家赘婿,这次送养鸡苗猪崽的活动,是我夫郎想给乡亲们做点好事,哪成想,你们根本不知道!”
同行百姓愣住。
谢星珩脸色闪现过一丝尴尬:“实不相瞒,我下车跟你们搭话,是以为你们要去我家铺子里领猪崽的!”
百姓们:???
居然是真的吗!
结伴进城的人,多数是同村、邻村的,所隔间距不远。
聊天时,只有三五个人应话。听到这里,附近人都急了,抢着问话。
问得最多的是:“是不是真的啊?你别骗我们啊。”
其次是:“会不会有什么规矩?我们也不懂……”
不要钱的猪崽,谁不想要。
关键是能不能要得起。
谢星珩又一次叹气:“你们居然真的不知道……”
路上不宜解释,尤其是人员少,阵势弱。
谢星珩指着城门道:“是真是假,我们到城里,一看便知。”
他大大方方邀请:“说实在的,你们现在去李家,要排很久的队。站那儿也是闲着,跟我去看一眼,你们不亏。”
这次来买油的人,多数是年轻夫夫、夫妻同行。
谢星珩看他们还犹豫,帮他们决定:“你们可以分头行动。先叫人去油铺子排队,另一个去江家铺子看看。”
他们想想,点头同意了。
人员以家庭为单位分开,又以村落为单位集结。
每一组里,三种性别的人都有。
进城后,去买油的那组人,还听嘱咐,叫他们多少留点钱,别花光了。
谢星珩笑道:“这种好事不常有,反正养鸡养鸭又不要钱,花光就花光了。”
他是江家赘婿,却让百姓们去李家多多采买,他们都听笑了。
只要是人,就不喜欢别人插手他们的钱财。
不喜别人过问数额,也不会喜欢别人指手画脚,教他们应该怎么花。
谢星珩说了一路的江家,此时要么不插话,要么就顺着说,不可以把话题继续拐到江家。
这番应答,再加好感。
李家铺子在南边,跟江家的东区隔着街坊。
到路口,两拨人分开行动。
谢星珩一路领着他们到江家铺子,只跟他们讨论养殖技巧。
他们没想到谢星珩还懂这个,聊得很是愉快。
到了铺子,听里面的掌柜伙计,都喊谢星珩姑爷,他们才真正信了谢星珩的话,眼睛望着已经摆在铺面门口的数笼鸡鸭猪,眼神热乎乎的。
芋泥啵啵
沿街还有百姓好奇观望,说江家的杂货铺名不虚传,竟然连活物都卖。
而江家今天的开战信号是:谢星珩抵达铺面。
李家活动有三天,让他们一两个时辰又何妨?
前门铜锣一响,后院就有十个年轻力壮嗓门大的镖师,带着巴掌大的锣鼓,飞足往李家油铺狂奔而去。
抢生意了!
抢李家的生意!
这种大喜事,可不是人人都有机会参与的!
他们还要内部竞争,卷到一文钱都不收,这事白干都乐意!
没别的,他们爽!
在他们去李家的路上,逛小集门口,谢星珩拿着纸筒卷成的简易喇叭扩音,跟门前聚集的人说:“闲话少说,我知道大家都好奇门口这些鸡鸭猪是怎么回事,你们且听我细细说来。”
规则是他跟江知与说过的,对着百姓们,更加简单直白,少弯绕。
先领养,后付账。
养死了,不赔钱。
养活了,是自家的。
鸡鸭同价,一只十文。结算期是半年。
猪崽贵,一只五百文。结算期是一年半。
这个时限,是方便不用饲料的百姓。
稍微宽一些,他们养肥了鸡鸭,能攒蛋卖钱,不至于刚养大,就捉了卖,没点盼头。
猪崽也是。
养得足够肥,出栏才能得好价。
提前出手,想想都心疼。
百姓们议论阵阵,还是要给钱的,但不用现在就给。
他们可以先抓了去养,养死了也没关系。
最高可以半年结账,一个月攒十文钱不到。
还有,他们能养活啊!
重要的规则说清楚以后,就是抓客人心理的战术。
限时、限量、限购。
限时,猪崽只限今日领养。
限量,领完就没有了。
限购,每家只能选五只鸡,或五只鸭,或者一只猪崽。
“来年还有机会,但今年全养死了,来年就不能先领养后给钱了。”
怎么可能全养死!
百姓们心里否定一句,然后都把视线看向了肥嘟嘟的小猪崽。
他们吞咽唾沫,更加渴望,也有一丝忐忑随之升起。
猪崽比鸡鸭值钱,养肥了能挣大钱。可养死的概率也大。
规则说完,不给他们太多时间思考,又是一声铜锣响。
谢星珩退让半步,铺子里出来一列伙计,搬了桌椅,拿了笔墨纸砚,跟着他们后头来的人,作书生打扮,在椅子上坐稳,就有伙计大声招呼:“要领养小猪崽的可以排队了!数量有限,先来者得!”
离这么近,还错过猪崽,回家睡得着觉吗!
不管有没有下定决心,他们都先挤着往桌前抢位置。
县里百姓同样。
养猪怎么了?县里也能养啊!
到了桌前,问起姓名、村县,有人临场怂了,支支吾吾,不敢养猪。退而求其次,有的捉鸡苗,有的捉鸭苗。
也有人魄力足,心想着:养死了算江家的,只不过来年不能先领养后给钱罢了,来年江家还做不做这亏本生意都不一定。
尤其是,他们本来没有机会养猪的。碰上就是天降横财,老天爷送银子都不抓住,这辈子都发不了财!
咬咬牙选择养猪崽的人,有很大一部分是跟谢星珩同行进城的人。
他们从谢星珩说的养殖技巧里,听说了一件事。
江家有兽医,兽医是专门给畜牲看病的。
要是养的母猪,还有人给母猪接生,做产后护理,让猪健健康康的。今年一窝,来年还有一窝。
这样子的条件,都能养死猪崽,他们也不用奢望下回再养了。
登记完,都怕江家反悔。
他们一个个,把猪崽紧紧抱着。
铺子里卖杂货,掌柜的会安排,把竹篮、背篓都放在了显眼位置。
这类手工制品很便宜,三文钱就能买一个。
搁在平时,他们舍不得,得空了自己就能编。今天却都买了竹篮。
背篓背后面,看不见猪崽,他们不放心。
竹篮拎着,能把猪崽看在眼里,他们安心。
这头结束,自然是去李家油铺子报喜,好让家人知道,江家是真的不要钱就能领猪崽!
此时的李家油铺正闹腾。
街上十个镖师,不进铺面不拉人,站原地大嗓门喊:“江家杂货铺今天搞活动,每家每户可以领一只猪崽回家养!”
真话说一半,也叫真话。
抢客源,要快准狠,一下拿捏住广大顾客的心,要让县城的百姓,都对此有强烈的渴望。
鸡鸭办不到,让猪上。
有百姓意动,排队也是闲着,跟着喊话的镖师一问一答,配合之默契,像极了谢星珩请来的托儿。
这般贴脸,李玉阳恼火得不行。
店里的小厮、伙计,都是清瘦型,少有壮实的。把护卫叫来充数,也赶不走正经习武的镖师。
推搡一番,李家急,江家乐,镖师们应对游刃有余,还要“救一救”差点被波及的无辜百姓,再骂骂李玉阳。
“开门做生意的,怎么能对客人动手!客人都是我们的衣食父母!他们不来买东西,你们哪能挣钱?给你们的,你们收了不算,还管他们养不养猪啊!”
话术都是谢星珩起草的,大意不错,他们能随意发挥。
顾客是衣食父母的论调,百姓们哪里听过。他们都给听愣了。
李玉阳气急败坏,不接这口黑锅:“我管他们养不养猪!你们抢客抢到大门口来,江家穷死了吗!不要脸了!”
嘿,到底是谁家不要脸?
镖师们翻白眼,乐得跟他吵吵。
都说和气生财,这般吵闹,李家还动手在先,揪着李家伙计打客人不放,都能让排队的百姓心思动摇。
只等一个机会……
机会是,先领养了猪崽的人,前来找亲朋好友。
李玉阳要留客,大声算账,说江家不可能白给,绝对有阴谋!
门前排队买油的人,听了半天吆喝,没有急着走,都是因为这消息的可信度太低。
街头进来一批挎着竹篮的人,他们笑脸洋溢着满满的激动幸福,嘴里喊着不同的名字,人群里有人回应。
这条街人多,外头的人不急着进去,怕挤坏了猪崽,都大声喊话:“快来!我们先回家!先把猪崽送回去!我真的领到了猪崽!”
镖师们早有流程,一听报喜,就齐齐敲锣,压住了满场嘈杂之后,望着那边问:“你们是在江家杂货铺领到的猪崽吗?”
他们都说是。
无需他们继续,百姓们就抢着问:“收钱了吗?多少文一只?”
价位合适,他们也去!
领到猪崽的人笑脸更加浓郁:“没收钱!不要钱!”
镖师们把江家铺面的宣传词大声齐喊:“那不就是白送的!”
白送的。
江家铺子喊了快一个月“白送的”。
县城百姓一听就有反应。
又白送了。
怎么连猪崽也白送呢?