第70章 将白送进行到底！（加更章节）（1 / 2）
李玉阳亲自推开的顾客，都来到了江家铺子门口。
这里人多有序，长桌摆在大门两侧，不影响开门做生意。
客人过来，可以先参加领养活动，也能先去铺面里逛逛。
开场前，是谢星珩宣布的规则。
后边跟着来人，就是几个伙计轮流当大喇叭，喊着同样的话。
给他们复述规则的同时，算一笔账。
先领养，后给钱。
养五只鸡，半年以后才给五十文钱。
半年以后，不论是卖鸡，还是卖鸡蛋，鸡都到了“生钱”的时候。
“这些鸡相当于是白送的！”
猪崽更别提了，丰州再是富裕，也是富在粮食上。
百姓们不缺一口吃的，相比别地经常吃糙米、稀粥的情况，丰州能经常吃口干的。
油水不提，哪里都缺。
养殖业在全国都没形成规模，肉价稳定不降。普通百姓家，吃顿肉需要规划。
平常买一斤肉，十几文钱就没了。
偶尔喝汤，鸡鸭难买。动辄三五百文起步，赶上老母鸡售卖，售价能上六百文。
鸭子便宜些，在三百文左右。鸭子没肉，是炖汤的价位。
这般情况之下，让没有领到猪崽，只拿了鸡鸭的百姓，都满意得无可挑剔。
等李家那头的客人，相继过来，带来李玉阳的赶客言论以后，他们就愈发觉得江家好，李家坏。
群众在集体坏境里，容易受到气氛影响，理智下降，感性上升，情绪易煽动。
谢星珩有意为之，只要李家犯了错，那就逮着不放，死命宣扬。
他们推搡人，确实差点打到客人，那就是要打人。
他们确实也放话说了，养猪就不能买李家的油。
一路说过来，四处传开，就成了“李家不让养猪，还动手打人！”
买油的事，反而成了百姓们对此愤怒的选择。
同样，舆论是把双刃剑。
江家今天没能安抚下来，就接不住这场泼天富贵。
人群散去，理性归来，他们就会回忆、思考，然后发现江家行为上的漏洞。
——早不做宣传，故意闹到李家门口，李家能不恼火吗？
跟着群体作出反应的人，冷静下来以后，不会为了商户老板，跟自己口袋里的银子过不去，转头就会到李家买油。
这是谢星珩不想看见的情况。
等大批百姓聚过来，他就要出去控场。
这要有流程、有铺垫。
先是客人们义愤填膺的来，门口领养活动正常进行，切不可因人多而改变，显得他们早有准备。
再有镖师们“帮”百姓出气，咽不下这口气。
“姑爷呢！我们要见姑爷！”
原来在这里排队的人，不知道李家油铺发生了什么。
看他们气势汹汹，还都以为发生了矛盾，要当众申冤！
具体是什么矛盾，则成了枯燥排队之中的趣事——当个乐子听！
自古狗血得人心。
伙计们跟着演起来，镖师们越不说他们找姑爷有什么事，伙计们就越不去找。
纠缠着的这个事，把人急死了。
后边过来的百姓们又窃窃私语，说着李家油铺太过霸道。
两头消息拼凑，他们发现这事儿原来是江家引起的！
好好的，到别人铺子门前嚷嚷什么？
这能不闹起来吗！
谢星珩要的就是这种效果。
门口抢人，等同中门对狙。
大家都会代入弱势方，把自己想象成被欺负的人。这种情绪，要引导、自然流泻。不能让它们藏在人心里，缓缓发酵。
一旦“江家不厚道”的种子埋下，前期的“白送”宣传就彻底翻车。往后再有活动，也难获得广大群众的信任。
闹哄哄里，镖师们不耐烦了，听着周边说“江家这事儿做得不地道”的声音，跟着嚷嚷：“我们要见姑爷！他得给我们一个说法！”
要说法，也要宣传自家理念。
“他说客人是我们的衣食父母！可我们的衣食父母因为我们受委屈了！他必须给个说法！”
说着江家不厚道的人，都静了一瞬。
咋？
啥？
他们怎么就是衣食父母了？
不过帮着客人要说法，跟东家对着干……嗯，怎么说呢，不愧是武师，好有胆魄。
这可是把饭碗都豁出去了！
百姓大多淳朴，知道好赖。
他们在李家受了委屈，却让江家的镖师丢了饭碗，这叫什么事儿？
从李家那头过来的人，纷纷开口劝阻。
一番劝解里，用的词车轱辘。
“我们养猪，又不耽误我们买油，李家的非不让我们养猪，还说养猪就不能买他们家的油，是他们家不厚道，关你们什么事儿啊？”
群体效应下，哪方声音大，哪方就成为主导。
说着江家不厚道的群体，再听“同类”们的密集言语，也觉得有理。
前门这么大的动静，伙计们镇不住场子，说去请人来。
老远跑出去一人，不到片刻，把谢星珩从江府大院里喊来了。
谢星珩站到铺面门口，万众瞩目。
门口有台阶，他有身高优势，再踩个小板凳，保证让后排的人，都看得见他。
谢星珩望着乌压压的人群，人群逐渐归于安静，只有排队领养的人，会在登记时，说个村县、姓名，领养什么，各几只。
他们都是冲着领养来的，在这些声音里，情绪也随之缓缓平复。
谢星珩四方拱手行抱拳礼，给大家伙解释：“今天这事，是我考虑不周。县里百姓应该知道，我第一次做生意，没什么经验……”
见大家有在听，谢星珩便安心继续说：“我也没想抢生意，江家油坊小，又只出豆油，只够平时售卖，这么多的客量，我们家接不住啊！我原想着，给大家伙领养鸡鸭猪，也是给乡亲们做件好事。
“赶上开春，各家都开始捉鸡苗鸭苗的，我还到处凑数，自己掏钱买了很多猪崽……结果我早上来开门，发现大家都不知道这个事！给我急的！”
有百姓作证。
他们路上来的时候，谢星珩还以为他们是来领养猪崽的！
有人笑起来，气氛由紧变松，整体依然持有观望态度。
谢星珩又一次给他们赔不是。
“你们看看，李家只管卖油，他们油铺照着我们家的开业活动仿着来，我也没管啊，还不是想让老百姓们能买个实惠？
“我就想着，鸡鸭猪跟卖油没关系，李家生意好，那头人多，我就想着尽可能让更多的人知道我们家能领养猪崽，没想抢生意啊！”
领养完，他们一样去买油！
是这么个理。
同样的事，换个老油条来，说得天花乱坠都是骗人的！他就是故意的！
换个新手来，还是百姓们认证的“不会做生意的傻蛋”，他们就信了。
没经验嘛，又确实爱做白送的事，鸡鸭猪还真跟卖油没关系，怎么就让李家生这么大气？
还动手打人，要管他们的银子怎么花，太过分了！
事情到这里，只是结束，不代表江家能接上这波红利。
谢星珩再次赔不是。
整个丰州县，少有不知道他身份的。
江家赘婿之外，还有一个举人功名。
堂堂举人老爷，能当官的大人物，这样给他们解释、赔不是，眼圈儿都说红了，嗓子都喊哑了，怎能不动容？
偏偏谢星珩还是实在人。
他说实在话：“我也没骗大家，我们家油坊小，新开张，存货不多，再搞活动是搞不起了。你们因为我们家受委屈，我没点表示，心里也过意不去——”
百姓们都竖起耳朵听，窃窃私语一声也没！
道歉安抚全是空口白话，有点表示，才是实打实的优惠！
这是谢星珩能抢走李家三天客流量的另一杀手锏。
它跟领养活动齐驱并进，才能稳住人心。
“这样吧，我们家也搞三天活动。豆油是常价，但是肉价我做主，给你们降价！”
什么满减，什么满赠，有直接降价实在吗。
领养活动能瞬间席卷全县，因为什么？肉少人多，大家都缺肉吃！
再有便宜肉，他们听了价格，能不买吗？
十几文钱，能进城消费的人，每家每户都掏得起。
如果肉价是十文一斤呢？
十文一斤，不用凑数满减，不用抽奖返现，他们花这点铜板，就能拎一斤猪肉回家。
满赠是江家最先发起的，自然要跟上。
买一斤猪肉，送二两猪下水！
买两斤猪肉，送半斤猪下水！
买三斤猪肉，送一斤猪下水！
买五斤猪肉，送一斤带肉大骨头！
买十斤猪肉，送两斤带肉大骨头，再加一斤猪肉！
……
数量有限，每家每户，最多限购十斤。
猪肉之外，还有鸡鸭鱼肉。
买鱼送鸡蛋——鸡场多余的非种蛋，现在不清空，过阵子都坏了。
买鸡鸭也送鸡蛋——鸭蛋可以做咸鸭蛋、松花蛋。通常来说，也是鸡蛋受众广。
鸡鸭分公母、老幼，价格略有不同。趁机科普一下“食物”月龄。
“活蹦乱跳的新鲜食材”把百姓们都听乐了。
尤其是母鸡和母鸭，竟然还有正在下蛋的！买回去可以先养着下蛋，暂时不吃！
数量有限，先到先得，卖完即止！
人群躁动时，门口铜锣敲响。
谢星珩嗓子哑了，叫人过来帮忙喊话。
“县里百姓就在这里排队，乡下百姓，可以先返乡忙自己的事。天大的事，没有地里的活重要！你们来一趟辛苦了，先回去，我们家会安排人下乡，到你们村子里送货上门，大家放心，都能买到！”
这话说出来，人心尽得。
心里急着庄稼的农户们，感动得泪汪汪的。
县里百姓都在说：“这赘婿不会做生意，心地还是好的。”
又有人说：“心地不好，怎么做得出白送的生意？”
把他们当衣食父母呢。
来江家买东西的人，不自觉挺了挺腰杆。
他们是花钱的人，他们腰板硬！