第70章 将白送进行到底!(加更章节)(2 / 2)
和豆油一样,养殖场的发展时间要更短,只是家禽家畜的生长月份足够,就能下蛋孵化。
家变过后,农庄焕发新生。带动留下的枫江百姓,投入生产建设,至今已孵化两轮。
两轮的数量,管不到满县的嘴巴。
跟逛小集的店面补货一样,这类活物数量不够,同样需要补货,要另找供货商、合作商。
不拘是个体户还是大商户,谢星珩还亲自去找李屠户谈了生意。
李屠户开了丰州县最大的猪肉摊,徒弟都收了八个!供应着县里大小酒楼的猪肉。
他已有单干的资本,屠户性烈,有把子力气,杀猪刀、剔骨刀玩得溜。谢星珩过去谈生意,他刀就放旁边,大有一言不合就动手砍人的架势。
这般作为,更显心虚——他怕江家以大压小。
谢星珩是有诚意的。
李屠户愿意合作,以后五五分账。
江家出养殖技术、提供饲料、安排兽医入驻李家的猪场,同时负责经营、销售。
李家猪场,包括养猪的、杀猪的人,都成为江家附属产业和职工。
是对赌协议,一年内,李屠户所挣净利润,没有达到三千两,算江家输。
江家输,以上条件无偿提供。跟李屠户就是正常合作关系,李屠户愿意以批发价,低价提供猪崽、猪肉,但从中分利,想也别想!
若江家赢,李屠户说了:“你能带我挣大钱,猪场还是我说了算,那我们五五分就五五分!”
养猪挣钱,风险也高。
莫名其妙养死的、生病死的、下崽死的,都能让猪场亏损一大笔。
猪场大了,要多请人才能看顾过来。
看似挣钱,花销去除以后,又没剩多少,全是辛苦钱。
李屠户还去江家养殖场看了。
那场面,那能叫养殖场吗!简直是个畜牲行,什么都有!
他们去衙门公证了协议。
安全,靠谱!
除了李屠户,县里再没有养殖大户。
其他鸡鸭都是散养的,陈管事带人,先从相熟的农庄上收,再去乡镇买。
今天的活动告一段落后,有的百姓回过味儿了。
他们捉回来养的鸡鸭猪,以及他们买来吃的鸡鸭鱼猪,只有少数是江家养的,多数都是江家买来的!
他们买来,不要钱给他们养,低价给他们吃。
“白送的……这跟白送的有什么区别?”
抢生意第一天,情绪几转,以感动收场。
远在乡村的百姓们,都在当天买到了肉。
下乡的人,还是“帮”他们出气的镖师们。
他们关切问,东家有没有罚他们。
镖师们乐呵呵的:“罚了啊,罚我们下乡杀猪!”
百姓也乐呵呵的。
晚间吃饭,门户里都传出肉香。
他们掏的铜板实打实,可他们也认为江家跟白送的没有区别。
是把他们当衣食父母看待呢。
抢生意的第二天,才引发回购热流。
买油不急于一时,家里还有能用的,就先凑吧凑吧,软骨头才去李家买油!
被骂被打还上赶着送钱,难怪李家不把他们当回事!
便宜肉都买了,不要钱的鸡鸭猪也领了,江家拿什么挣钱?
“衣食父母”为他们的“孩子”操上心了。东边省下的银两,花在了西边上。
买了便宜肉,就来买“贵价”油。
逛小集有常驻活动,满减力度不大,但真的有。
趁着热乎劲儿,再来几个中奖的人,喜气迅速扩散。
在江家买东西,亏不了!
李家紧守着脸面,第一天时,料准百姓们只是为了鸡鸭猪崽,不会跟银子过不去,领完鸡鸭猪,还会来李家油铺买油。
结果江家舍了血本,卖起了鸡鸭鱼猪肉!
他们又等第二天。
鸡鸭鱼猪肉,跟油有什么关系!
还真有关系。
吃了肉,肚子里有了油水,对食用油的需求就会降低。
正农忙时,吃饱了,干活都有劲,说起来又是江家厚道。不耽误他们事,还把肉送到家门口!
回到家,都有小鸡或小鸭,有的人家还养猪崽,看得人心里暖呼呼的。
这般对比之下,他们也愿意去江家买豆油。
县城百姓给他们算过账了,在江家买豆油,不亏!
抢生意第三天,是关键性的一天,能否彻底把李家生意搞黄,全看今天的表现。
谢星珩找了个由头抓人心。
他把饲料抬上来了!
吃了饲料,家禽家畜能长得更快更肥。
都是榨油的油渣,纯天然,无添加,非常健康!
说饲料怎么怎么好,百姓不懂。
说油渣,他们就懂了!
沾了油的东西,哪有不好的!
不要钱的,全白给的。
从江家领了鸡鸭猪崽去养的人,都能免费领取!
县内定点,乡村定点。不让他们走冤枉路。
天呐。
良心商家!
他们都忍不住问了:“你们家不亏本吗?”
谢星珩笑道:“我初入行,我夫郎跟岳家都支持我,他们说了,做生意,不亏就是赚!”
意思是,东边赔了西边赚,整体账面好看,那就是挣钱的!
百姓们心里摇头叹气:真是不会做生意。
嘴上又满口好话,说他做得好,有天分。想要用夸夸战术,让谢星珩迷失自我,继续将“白送”进行到底。
谢星珩能让他们失望吗?必然不能!
江家两场活动,办得有声有色。
全新的经营形式,广受好评,百姓无一不夸,无一不赞。
作为县官,还是新上任的县官,又得了上令,孙知县终于耐不住性子,出衙门私访来了。
他公证了一份对赌协议,最先去的是李屠户家。
李屠户家的肉摊还开着,三天的活动结束,他跟徒弟们也松口气,可以轮休缓缓。
百姓们买了三天的肉,今天的生意恰好淡去,有空闲聊。
孙知县来买肉,问了价位,嫌贵,说别人买的都便宜。
李屠户做事实在,轮休先休小徒弟,还能抗的人,先撑着档口。
他往外瞧一眼,只见来人是个三十出头的年轻男人,方脸阔口,眼大眉深,身形威武,长相也威武,偏留了一条垂到胸口的长须,打理得油光水亮的。
是个读过书的武生?
李屠户回话客气,他说:“前几天是配合东家搞活动,这活动结束了,自然就恢复常价了。”
他指着地上的一桶猪下水说:“您今天买多少肉?够二十文,我送点下水给你。”
孙知县有意聊,先买了二斤肉,再好搭话。
“那别人都买便宜了,我买这么贵?我岂不是亏了?”
李屠户笑了。
他受过专业的培训,被逼着背的台词里,有这么一句。
可惜啊。
这么多天里,只有面前这为儒雅武生来问。
他有了机会展现,开口顺溜:“诶!这是我们不好,没有通知到位!这样吧,你留个地址,下回搞活动,我去喊你,准让你也买上便宜肉!这回实在不好说,我给你便宜了,前几天赶场子来的客人岂不是白挤了?”
他后头还有话。
要是你赶活动买了便宜肉,别人平平常常就能买到,岂不气死?
这一串的话术,是需要话赶话的随机应变,一句一句的顺着捧,客人说什么,都有应答余地。
要哄着人开心,要作出承诺,然后将心比心,把顾客拉到同一阵营,一起保护规则,再给出优惠,让人满意。
李屠户这辈子没干过销售,他卖猪肉,也不用销售!
早没机会给他表现,拉着个人,他开了话头,自己把台词背得一溜溜的。
这样说,一般人也能听。
可孙知县是一般人吗?他一听就知道这话是别人教的。
他给听笑了。
又问:“你刚才说东家,我记得这铺面是你开的啊?你卖了?”
说起这个,李屠户就更带劲儿了。
他挺挺腰,常年杀猪割肉的凶恶面相,在傻兮兮的笑意里,竟有几分反差萌。
他可自豪。
“没有卖,是合作,我现在是李场长!猪场场长!全县最大的猪场,是我做主!”
全县的生猪,都要从他手里过!
马屁谁都爱听。
生意谈成,对赌协议之期没到,彩虹屁先安排上。
李屠户早就飘了。
他看江家的养殖场好顺眼。
又大又干净,井然有序,丝毫不乱。
猪圈里一点臭气没有,种猪母猪小猪都分栏养,又给它们晒太阳,又给它们看病喂饲料。
这场子,气派!有面儿!
孙知县:“……”
什么迷魂汤,把人迷成这样。
私访才刚刚开始,等他下乡,巡过乡村,看着百姓们干农活时,都笑容满脸的精神面貌,不由更加惊奇。
这一奇,他才知道,江家提供了肥料。
第一年,同样不收费。根据各家取用量,到收成之后,他们可以以粮抵价。
费用和鸡鸭猪崽一样,很低很低,绝对在承担范围之内。
用肥料是件大事,种地的人都知道用肥。少了不顶用,多了容易烂根烧根,得不偿失。
江家的肥料是豆肥、蚯蚓肥。
豆肥是一代产品。
蚯蚓肥是二代新品。
蚯蚓肥,说粗俗一点,就是蚯蚓拉的屎。
种地的人熟悉蚯蚓,知道这小虫子的好处,对蚯蚓肥的接受度更高。
各村都有驴车、骡子车来接人,接上老庄嫁汉,会种地,现在又种不动的人,去江家农庄看实际用肥情况。