第41章（2 / 2）
她不惯说谎，被安夏三言两语一问，就说了实话。
“安总，我真的太累了，你不知道，我真的赶不上他们的进度。”
“经常开会前五分钟，我还知道他们在说什么，然后忽然就跳去了一个完全不相干的地方，我完全听不懂。
可是他们互相之间都能理解，然后，他们说的事情就越来越远，我连最基础的逻辑都不明白了。”
范帆低垂着脑袋，耷拉着嘴角。
“组长让我们交一些数据的权重规划，我还在用表格算，做分析。他们已经用C语言写出一串bat交上去了。
我算了两天，晚上两三点钟才能睡觉，结果交上去的东西，组长说不行。他们用几分钟交的数据，组长说非常好……”
“我想要追上他们，我天天下了班就学，每天就睡三四个小时，组里聚餐、朋友约我逛街我都不去，可是一年了！
整整一年了，我这么努力，好不容易赶上了他们的进度，可，那只是他们原来的进度。
在我很努力很努力的时候，他们每天就随便翻了几页，聊了聊，一下子又把我甩开几十里远。
我永远也赶不上他们了，我认命了……再努力又怎么样，有天赋的人，只要轻轻动动手指，就足以让我的一切努力像个笑话……”
范帆说着说着，红了眼圈，眼泪「叭嗒」落在她的膝盖上。
安夏赶紧给她递过纸巾：“别哭别哭，冷静一下。”
范帆自知失态，抓了一把纸巾捂在脸上。
“你说的，我都懂。”安夏也是个被天才碾压过的人，她上学的时候，有同学真的可以做到从来没看过的资格考试，书新的跟什么似的，翻了一夜，第二天去考，还考了个高分。
“正视人跟人之间的差距，有利于身心健康。现在社会分工这么细，没必要用自己的短处跟别人的长处比。”
安夏虽不如那个同学头脑牛逼，但是她在人际交往这一块的能力相当强悍。
在毕业之后，工作也没有比那个超猛的同学差。
范帆以为安夏是在说她跟网络组的大神们确实差距巨大，应该放弃。
她抬起头：“我真的不适合这份工作。他们被我拖累，我自己也很累。”
“所以，你要不换个岗位？”安夏问道。
“换岗？”范帆不解，“我能去哪？”
安夏回答：“我听说，你搜索资料的能力很强，小组里的其他人都要靠你搜集的资料来启发灵感。”
“哦……那个啊……”在范帆看来，这个技能毫无用处。
“也没有什么特别的，就是随便看看，觉得可能有用，就拿过来了。”
安夏点头：“这就是你的长处。”
这算什么长处？
连报纸杂志的编辑工作都比这强吧，人家好歹还要改改病句，修修错别字。
她真就是搜索、拿来，分享给大家。
一点加工的工作都没有。
“你觉得有用的资料，真的有用，那就是你的天赋啊。就像你的同事们，觉得代码那么写是对的，真的就是对的，一样。”
安夏又详细询问了一些关于她为什么会那么觉得的原因。
确实是天赋，她看到一份资料之后，会产生跟一般人不一样的思维判定流程。
比如去年开始的海湾战争，军事政治爱好者会看到该地局势会对世界局势产生什么样的影响，做生意的人会考虑到该地的特产要贵了，或者必须经过这块地的商线不能用了，绕路需要加多少钱。
她则能看到这场战争更多更深的影响，比如伊拉克的几个石油井被点燃。
除了原油和石油副产品的价格会上涨。
进而影响农产品的价格，再进而影响农产品深加工产品的价格……
对于大多数人来说，她的思维方式，也有够跳跃。
“如果做技术开发很吃力的话，你可以做搜集需求和挖掘需求的人。然后把最终目标客户要想的东西写出来，画出来，让其他在开发方面有天赋的人把你的构想做出来。”
范帆一愣：“这不是您在做的事吗？”
“总不能一个公司的产品经理都我一个人做吧，一个人的时间和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的时候，新产品就断了吧？我要是退休呢？公司难道永远不出新品了？”
范帆在安夏一声声的「你一定可以胜任」声中，放弃了离职的打算。
她本来也不是很想走，只是实在力有不逮，想着与其被开除，不如自己走，还能保住几分颜面。
安夏交给她的第一个工作，就是亲自去一趟义乌，看看现在的义乌小商品作坊的老板们现在是怎么推广商品的，成效怎么样，他们的货怎么样……
“你得到这些一手信息之后，他们开发网页才有的放矢。不然一群没做过生意的人想当然，开发半天，广告主不认，看网页的人也不认，那不是白白浪费时间。”
范帆深以为然，她背着行李就出发了。
义乌那可是个超猛的地方，早在私人经商还算资本主义尾巴，挖社会主义墙角的时代，他们就偷摸着捣鼓地下交易。
刚一改革开放，原本藏在地下的暗流瞬间冲上地表。
现在义乌的城中路小商品市场的摊位已经增加到了一万多个，是全国最大的小商品批发市场。
全国从南到北，从西到东，各种不起眼的小东西，都有可能是从义乌来的。
不过，也仅限于全国，远没有到行销全世界。
范帆的调查工作不算太顺利，她问的太多太细节，根本就不是一个买家应该问的。
摊主们
把她当做来打听消息的竞争对手，对她的提问拒绝回答，甚至还有看见她就要把她赶走的。
范帆也不气馁，商贩们不理她，她就躲在小商品批发市场最火热的摊子旁边，一蹲蹲一天，连数了几天的交易量、交易产品、交易金额。
她仔细把这些数据记下来，报给安夏。
安夏听了笑道：“你早跟我说啊，你一个人怎么盯得过来？”
“你就按照你统计的这些数据维度，做一个标准化的调查统计表，请人在不同的角度待着，统计数据。节约不是说一分钱不花，是说钱要花在有意义的地方。”
范帆得到了安夏的精神支持和金钱支持，她信心大增，找到了不少当地兼职的人。
最后，她交出了一份详细的调查分析总结给安夏，同时也提出了网页的设计思路。
安夏赞许道：“我就说你很有天赋，要让别人做，还未必有你做得这么好呢。”
一个工作干得痛苦的要命，恨不得辞职以谢天下的范帆，就这么为她成立了隶属于市场部下面的一个新部门——调查组。
专门通过各种方式，包括但不限于报纸电视和现场等等方式，获得一手资料或是经过验证的二手资料。
这个在安夏办公室里哭得唏里哗啦的小姑娘，也成为独挡一面的部门负责人。
为此后一系列的项目开发打下了良好的基础。
范帆对安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。
义乌小商品批发市场的朋友们现在有一个严重的问题：内卷。
卷质量好就算了，不仅卷质量，还卷价格。
争着压价格，压到丧心病狂，你卖一块，我卖五毛，安夏看到范帆带回来的一双买入价的袜子，还有赠送的头绳，都怀疑他们是不是来做慈善的。
没必要，真的没必要，原材料价格在那里摆着，这真不是规模化生产降低成本的问题了。
这是想仗着自家家底丰厚，把没钱的小店拖死，然后再独占垄断红利的意思吗？
安夏觉得生意不能这么做，竞争对手这种东西，那就是斩草不除根，春风吹又生，卷死了一个，还有千千万万个竞争对手会冒出来。
掌握了一手信息之后，销售总监建议可以根据之前给那个镇子卖水果的经历，走自上而下，政策施压的方式。
已经有了成功案例，就算是强压，也是为了他们好。
此时还没有亮出「砸三铁」的口号，许多人心里还习惯于这种强行摊派的方式。
能强行摊派解决的销售任务，为什么不呢？
安夏当初买到深发展的股票，就是因为小姑姑的单位强行摊派，当时其他单位被强行摊派的人也都成了百万富翁。
但她还是认为这种手段在义乌不可取。
“他们从1978年就开始自由奔放了，给他们摊派？他们的领导不会支持我们的。”
事实上，安夏找到高层领导，他们的第一反应也是明里暗里表示，应该让商户自由竞争，一切以市场为导向，不宜过多干涉。
不过安夏不是找他们谈让商户买网页上的广告位，而是询问浙商是否有一个共同的商会联盟，别大家比着低价，把黄金卖成白菜会，吃亏的还是自己人。
领导们的思想倒与著名的经济学家亚当?斯密相一致：“市场，是一只看不见的手。它会自己调控。”
重要的国计民生项目才需要进行政府参与调控。
他们倒是对安夏助农卖水果的故事有印象，在各小商品批发市场为新生的互联网平台做宣传打广告。
算了……至少，让他们先愿意用上再说。
安夏乐
观的想，当初各大团购网站、打车APP、共享单车烧钱大战结束，也还是剩了不少家的……就这样吧，管不了这么多了。
紫金电脑在每个楼层，都安装了「免费上网体验点」。
好奇的商户们会去看看外国公司的网页，看看别人是怎么利用互联网卖商品的。
有些网页上还有计数器，每天有多少人登陆访问这个网页，都能看到。
“一百多万？比来我们这个楼的人吧？”
站在免费上网体验点旁的引导员不失时机的介绍：“那肯定的啊，而且在国外的人都可以看到你的产品，看准了就下单，不用万里迢迢跑过来。
而且，就算他过来，也能知道上哪儿找你呀。不然，你要人家外国人在全市那么多个市场里面一个一个的找嘛？还没找到，就跑掉了呀。”
商户很心动，一问价格，立马心死。
服务费三万五一年。
三万五呀！！
一双袜子卖八分钱，要卖四十三万七千五百双袜子，才能把这笔钱赚回来。
“也不用非得卖这么便宜吧，你们可以看看世界其他国家的价格，比他们稍微低一点点，你们就赢了啊。”
一些商户卖的东西利润实在太低了，他们对三万五的态度就是倒吸一口凉气，只当此事从未发生过。
另一些商品的利润略高，再加上那个水果滞销小镇的优秀成绩单，让不少人跃跃欲试。
一对中年夫妻被人推过来：“哎，你们家不是一直都说想打开销路嘛，也试试啊。”