第65章（2 / 2）

“安夏小姐，你好。”有人向她打招呼，安夏转过身，发现是中创的张总。

这是中国第一家风投机构，说起来，也是一个在九十年代初就已经投出18亿的大公司。

但是，这些信息都是安夏在来到这个时代才打听到的。

也就是说，它连千禧年都没有活得过去。

失败原因也很好理解，现在公司上市也不是全流通，有一大堆限售股。

在后世，投资一个公司，公司上市就能套现离场。

投进去一块钱，转身变成几百块都是有可能的。

但是现在却只能靠分红过日子，简直就跟某些爆雷的p2p一样，只能拿利息，本金却卡在里面，不知道什么时候才能出来。

随着投资越投越多，钱却怎么也收不回来，张总也着急了。

他早就想投资紫金了，他派人对紫金展开了背景调查，包括他们公布的盈利、技术水平的先进程度等等。

从调查结果上看，紫金科技赚钱实在太厉害，就算只能收分红，紫金也绝对是能给中创分得最多的那一个。

他听说安夏今天会出席这个宴会，才会把工作都推掉，准时赶来。

没想到安夏反倒是在开席后半个多小时才到。

到了之后，她手里端着一杯香槟，盈盈浅笑，在一个投资基金的大老板旁聊天。

等安夏的第一段对话告一段落，到桌边再端饮料的时候，张总才找到机会，靠过来。

“原来是张总，你好你好，听说你们最近投了好几家不错的公司，生意兴隆啊。”安夏向他举起饮料杯。

张总也举起杯：“勉强还可以，不过，我最想投的，是你们公司。”

“我们公司？”安夏有些惊讶，之前她可一点风声都没有听到。

“是啊，你们公司从成立之初开始，就一直是引导者的身份，而不是跟随，我们相信，紫金公司，未来一定会更好。

想要做大做强，光靠自己始终是慢了一点，需要有一笔合适的投资。你今天来，不就是为了这个目的吗？”

那确实，不然来都是投资基金老板的地方干什么，蹭吃蹭喝吗？

安夏对中创的印象只有一份一千多字的材料，安夏没有看出他们投过什么有出息的公司，也没有看出他们的实力。

投资人与被投资人，并非永远都是出钱的最大。

对于一个所有人都认为其前景非常好的企业，那么，投资人才是被选择的对象。

张总：“安总有找到心仪的投资公司吗？”

“正在找，我们公司才刚刚起步，跟国际上的大公司一比，还十分弱小，不好找呢。”

张总笑道：“怎么会呢，我们公司就十分看好紫金科技。”

“中创也打算投科技公司了吗？”

两人关于投资的问题，深入交换了意见，安夏确定，中创并非良人，居然想要控制权。

开什么玩笑。

安夏露出为难的表情：“这个要求，实在难以满足。我们公司的一切技术开发项目的立项敲定，已经需要通过六个人的评估与审核，已经十分麻烦了，再增加有决定权的人，会导致项目的前期准备时间太长。”

张总一听就急了：“磨刀不误砍柴工嘛，多一个人出主意，多一个人商量，不好吗？”

她微笑道：“可是人太多了，意见就会杂，让执行的人无所适从。如果高层互相之间的意见都不统一，那让下面的人怎么办？总不能先高层开会两个星期，互相说服，统一意见，然后再布置任务吧？”

张总对安夏的话表示不理解，开两个星期的会，不是很正常的吗？

中创经常开一个月的会，最后互相无法说服，然后讨论的事项就算了。

虽然讨论的事情没了，但是这也不算什么坏事啊。万一，做这事劳民伤财还没收益呢？

张总继续努力劝安夏接受中创的投资：“现在除了紫金之外，已经有很多家小公司起来了。

吃了吗的对手有美餐一顿，中国货的对手有淘淘网和亚迅，游戏就更多了。要是不迅速占领市场份额，那市场就会被别人占去。”

“我再考虑考虑。”安夏不想再跟他多废话，要她出让控制权，绝对不可能。

往她的公司里插董事都不可能。

在她身边的人，必须跟她一条心。

见安夏如此坚定，张总不肯放弃：“现在哪个投资公司不需要控制权？对，创始人团队是公司开始的源泉，没有创始人的创新，公司都不存在。

但是公司开始运作之后，就是一个商业体，要考虑的东西很多，不是一个人，或者几个人，一拍脑袋就可以做决定的。

人少的时候没有关系，人多的话，肯定是要对投资者和员工负责的嘛。”

“何况，像你刚才也说了，紫金科技在国内是很强。但是放在全世界的舞台上，到底还是一个发展中国家的新兴企业。

这些国际投资公司，最重视创始人的资历，或者是投资项目的科技含量。

我记得安总原来是九厂的一个工人？现在紫金用的许多科技也并非原创，而是从ibm，或是日本那边过来的。

当一个商品，没有一个人要买的时候，其它人也不会多看一眼。但是一旦已经有一个人先买了，就会容易带起群体效应。

如果有我们中创先投了，那其他投资公司也会把更多的关注投向紫金……”

赵总还在说，安夏微笑着听，听完了优雅地向他笑笑：“抱歉，我不能接受这个条件，我去补个妆。”

说罢，便拿着她的小手包转身离开大厅。

补妆只不过是一个借口，是一种委婉表示「我不想站在这里听你放屁」的态度。

安夏在洗手间的镜子前，稍稍补了一点口红。

“很漂亮的项链。”旁边一位气质雍容的女士称赞道。

“谢谢，这是我找一位设计师定制的。”

安夏笑盈盈地看着她，等着她下面的话。

今天整层楼，就只有投资基金行业的年底聚会活动，其他人不会过来。

会出现在这个洗手间的女士，绝对不是路人甲。

这种人，平时也绝对不会跟路人甲聊天搭话。

夸项链，只是找到一个搭讪的理由罢了。

所以，安夏没有只说「谢谢」，而是还带出了下一句。如果她有心接着聊，就可以从设计师、定制聊到别的事情上。

如果不想聊，只要点头笑笑，就可以走了。

递话递全套，方便你我他。

两人一起离开洗手间之后，那位有粤语口音的女士向安夏自我介绍：“我是高盛公司亚太地区的副总，陈颖。”

高盛集团，华尔街五大投行之一。

安夏伸出手与她交握，陈颖询问起安夏寻找投资的意向，有什么要求。

双方相谈甚欢，高盛总公司当然不知道在一个发展中国家有什么公司。

但是陈颖知道，她每天都会使用紫金论坛，偶尔也会在「吃了吗」上面点外卖，对整个团队的印象非常好。

“紫金论坛的新闻版很厉害，很多新闻的播发速度，比广播和报纸快多了。”

“那个其实不应该算新闻，新闻是需要经过有关部门审核后才能发出的，我们那个，只是收集一些网友们刚好看到的事情。”

一来二去，还是聊到了重点，投资。

安夏索性摆明了条件，她只要投资，希望投资人只管收取财务上的利益，不要插手公司的管理。

陈颖沉吟片刻：“不要控制权不是没有先例，但是你要证明，你的想法，是与绝大多数消费者的利益是吻合的。我们才能放心地不插手。”

道理没错，就像一个未成年的孩子说要独自出门干一番大事业，家里人怎么也不可能真的相信他。

公司同理。

公司没有成年与未成年的划分，那就要看公司管理者的脑子是否成年了，不会干出什么违背消费者利益的事情，导致投资方亏损。

“好的，我回去准备一下资料。”

“尽管啊，正好大老板这几天在国内，周二就走，他敲定的事情，流程办下来特别快，他一走，没人push，每次流程都得拖到最后一刻，最近谈投资的人又比较多。”

“谢谢提醒，我马上就准备。”

安夏赶回公司，都已经十一点多了，公司里早就人去楼空。

连自助餐场地都收拾的干干净净，完全看不出这里打翻过蛋糕，泼过汽水。

“回公司一下，我在会议室等你们。”安夏拿起电话，叫几位高管回来。

几个高管都是刚刚才到家，接到电话后，不管心里有多么不情愿，还得马上折回公司。

拿年薪的人，就是如此的没有人权。

会议室里灯火通明，安夏看着在坐的几位总监：“你们谁写过给投资人看的公司介绍？”

给投资人看的ppt，跟在公司里立项的ppt相似，但又不完全一样。

安夏从来没有写过给投资人看的ppt，只知道有这么一个传说：投资人爱听故事。

希望其他人能给力一点，最好是能一个人把数据收集和最后统合都做了。

就像在大学里，做小组作业的时候，能者多劳的那个冤大头那样。

不幸的是，公司里的其他人也从来没有写过给投资人看的故事。

大家都一脸懵逼，不知道怎么写，薛露问道：“有没有可以参考的范文？”

小学生在写作文之前，好歹都学了几年的语文，看了不少故事书做范例呢。

决定公司投资这么大的事，要为它写个小作文，连范文都没有？

那怎么行。

“我没有范文，你们几个不是留过学，就是在外企待过的，没见过吗？”安夏环视着高管们。

“申请美国的大学，不是要写一份关于自己的介绍吗？说自己怎么怎么好，怎么怎么厉害，今日学校以我为荣，明日我为学校争光之类的，跟咱们找投资人的意思也差不多嘛。”

“那个……”曾留过学的市场总监清了清嗓子，“还是有些不一样的，写给学校的自荐信上只要写以前的工作成绩就行了。这个想要人投资，肯定要写对未来预期的投资回报吧？还有是基于什么得出的投资回报计算。”

但是要怎么写，又是一个问题。

像产品说明书一样，把公司现有的产品和服务列一二三四五六七出来，他们不会有兴趣的。

这些都是可以看见的东西，又过于理性，完全不能打动别人。

“我们要说一个故事，关于一个年轻化，人口多，充满着消费??的市场，怎么被拿下的故事。

你们就照这个思路，收集一下人口增长、消费增长、受教育程度，还有计算机硬件价格的相关数据。写好了周一交给我。”

安夏布置完工作，回到家，陆雪坐在沙发上看文件，快过年了，他又有用不掉的「探亲假」，安夏让他到自己家来探亲。