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第117章 神雕侠侣大战WST 你不要不识抬举。……(1 / 2)

会议室里场面一时有些僵, 张福山听到华婕用软绵绵的语气,硬怼李正北,心里挤压的愤怒忽然就平息了许多。

他清了清喉咙, 微笑着准备柔和的解答一下方才李正北的质疑和驳斥。

但还没开口,李正北便在狠盯华婕一眼后,再次开口,并且直指方才宣传专员张晓风提出的方案中的细节:

“对于一个子品牌来说, 公司所有店面, 顾客进门后会优先面向的最优展位都提供出来了,又何必再请一个歌星做代言?

“更何况,维斯特已经有自己的品牌代言人了,我觉得对于子品牌来说,请一个不错的平面模特拍一些照片推出去就够了, 完全不需要再另外请一个子品牌专属代言人。

“你觉得呢?”

李正北发表完自己的意见, 甚至转头问身边的商务部代表。

这位商务部代表显然也对总公司推出子品牌心存质疑,立即点头对李正北表达了认同。

华婕皱起眉, 这tm就是一屋子的牛鬼蛇神啊。

来之前还觉得无所畏惧, 一切都是小case, 结果就遇到了这么一群史诗级难度boss。

来时车上的自鸣得意,瞬间消停了——打脸来的太快,就像龙卷风。

华婕大脑飞速运转,想着要如何开口回怼。

是怼的轻一点,以德服人, 还是怼的重一点, 以势压人。

结果才张嘴,边上的张福山就深吸一口气,做出了要长篇大论一番的准备。

华婕立即闭上嘴, 先听听张经理怎么说吧。

结果张福山才要发声,华婕左边坐着的沈墨忽然将两只手臂都搭在了桌上,坐直身体后微抬下巴,冷着面孔,耸着眉,直面李正北,做出副老板要发言好好教育教育下属的姿态。

张福山立即吐出一口气,又靠回椅背。

沈墨可是在谈判桌上张弛有度,将他完全拉到自己节奏里,掌控全场的谈判小能手。

他先停停,看看沈墨要说什么吧。

于是,怼李正北这事儿,争先恐后之下,最终落在了沈墨头上。

少年身兼重任,气势逼人,开口也不打招呼,直奔主题道:

“在所有品牌刚推出市场时,都必然有大量的资金先行。

“就像你开个饭店,都要先支出店铺租金、服务员月薪、厨师月薪、肉、菜、油盐酱醋,这个道理,李经理总该懂吧?

“是不是如果第一个月赚不回成本,无法达成一定收入,前期这些成本就不投入了?

“先投入,后赚钱,这是谁都知道的。

“硬要刚推出品牌的第一个季度,就完全比肩一个多年经营的老品牌销售额,这不会是在欺负人吧?”

沈墨说完,直直望向李正北。

“……”李正北皱眉,被一个十几岁的年轻人,当着一众同事的面回嘴,实在不怎么舒服,但要他跟这个年轻人吵架,他也嫌掉面子。

犹豫间便错过了最佳回应时机,干脆板着脸不理人,做出不屑一顾的高冷姿态。

他今天就这样不言不语的看着张福山带着两个孩子折腾,一句话都不需要讲。

一个小孩子也配在这样的场合发言吗?

还真有人会听,会信服不成?

笑话。

沈墨也没指望他回答,继续道:

“这些展位,宣传费用,全是必要投资。

“维斯特的老板支出大量钞票,买了华婕的品牌,投入大量人力成本,重新构建一个品牌和多条生产线,现在已经花大量资金制作出大批服装,发往全国各店铺和仓库了。

“每天店铺、仓库都是花钱租的、买的……”

少年适时停顿,给会议室里的老家伙们一个跟上他思维节奏,分析和思考的时间缓冲,体贴的在十几秒后才继续说道:

“如此高的成本做‘维斯特华’这个品牌,你要为了省这120w,让老板几百几千万的投资打水漂?”

“!”李正北眉心竖起。

这少年年纪虽轻,但讲话字字如刀,丝毫不客气,偏偏又都讲在道理上。

让人有种兵不血刃的游刃有余之感。

嘶……

李正北瞪着沈墨,越品味对方的话,越觉咬牙切齿。

这个端正坐在对面,双目冷冰冰望着自己的少年人身上,仿佛在散发千军万马压境般的威势。

他有点坐不住,想要反驳和解释的冲动已经冒到喉咙口了。

“……”张福山听的暗暗心惊,又觉过瘾。

果然不愧是沈墨,真有他的。

非公司内部人员,讲起话来就是无所顾忌啊,痛快的有点过分。

张福山想打个圆场,给李正北一个台阶下,却听沈墨仿佛嫌刺激不够,又加了一句:

“李经理是另一家服装公司乙醇,派来当卧底的吗?”

他这一句话可算是戳到了李正北的心窝窝。

李正北半年前才被维斯特老板高薪从乙醇挖过来,现在正处在需要做出点业绩来让老板认同他值那个价。

并且新官上任三把火的要把位置坐稳了,再继续寻求更高的级别,比如副总裁,比如分得股份之类。

忽然在这样许多人有分歧的事件上,被沈墨说是竞争公司的卧底,这话可就有点让人心惊肉跳了。

如果维斯特华这件事上升到内部巨大的矛盾,张福山跟他内斗,把这些事情煽风点火一般。

李正北在职场干了二十年,什么不可思议的狗屁倒灶的事儿都见过,他是绝对不能放任这种话在人群中传开的。

是以方才还想着绝不搭理沈墨的他,不得不改变主意,肃然道:

“你小小年纪,不要胡言乱语。

“就算这笔钱真的要从宣传部的预算里支出,我也要以为公司负责的角度,严审每一笔钱的支出是否合理,这是我应尽的义务,你就是给我安再多莫须有的罪名,也还是一样。

“为什么一定要再请个歌星,为什么一定要花那么多钱发通稿,请杂志社报纸在未来一年内接连不断的刊登华婕的故事,这些事的必要性,必须要有合情合理的说法。”

“……”华婕捏着笔,眼睛一瞬不瞬的望着沈墨。

偶像舌战群儒的样子太帅了,情难自已,想画。

恨不得现在就拥有一个哆啦A梦的口袋,掏出画画工具,现场写生。

她盯着沈墨,要记住他此刻的模样,记住他的神采,回去就画!

“……”张福山眨了眨眼,转头看沈墨时,眼神格外丰富,饱含各种情绪。

这个少年人,能逼的李正北这个老东西如此义正言辞的详细解释,也算是会议室里响当当的人物了。

毕竟,这办公室里的其他人,就算一直不太爽李正北的强势,也没谁如今天的沈墨般,把李正北逼到如此程度的。

佩服佩服。

小小年纪,不敢轻视啊!

感到身边有个强劲助力的张福山忽然变得不紧不慢起来,他又示意陈彤给大家倒了一波水,稍微和缓了下室内僵持的气氛,开口道:

“在老板关于维斯特华的定位会议上,曾经专门提出过,一定要把维斯特华这个子品牌做出辨识度来。

“这个辨识度,不仅仅是大家一看就品牌下的衣服,就知道是维斯特华的,或者反过来听见名字,就能想到品牌下几款衣服。

“还要让维斯特华,跟维斯特总品牌,做出区分,使它拥有独属于自己的辨识度,而非依托于总品牌跳不出来。

“如果区分不出,维斯特华慢慢的必然被总品牌吞并,逐渐变得模糊,乃至消失。

“如果结果是这样,那么关于这个品牌前期的所有投入都失败了。

“就算华婕设计的这些衣服仍然赚钱,可品牌区分不出来,就没有老板需要的战略意义。

“这个战略意义,是要让‘维斯特华HS’与‘维斯特’守望相助。只有它们即是主次,又各自独立,在其中某个品牌出问题的时候,另一个才能成为缓冲,成为支撑。

“就像你买了两只股票,其中一个跌的时候,另一个涨了,那么你的资金还是安全的——这是老板一定要大力扶植‘维斯特华’这个子品牌的重要原因,不仅仅是未来钱。

“而使用不一样的明星代言,就是区分‘维斯特’和‘维斯特华HS’的非常重要的策略。

“穿着‘维斯特华HS’的那个女歌星的形象,和穿着‘维斯特’的那个男明星的形象,是非常具象化的记忆点。

“这一点,也是我提出‘辨识度’‘区分度’需求时,子品牌宣传专员张晓风给出的方案之一。

“我相信李经理也是能理解的,并且对此会认同。”

他都把老板搬出来了,也把一线宣传员工张晓风搬出来了。

无论从最高需求层面,还是一线专业层面,李正北该都没话说了吧。

张福山讲完话喝了一口水,随即面带微笑看着李正北。

早就知道对方会在这个环节刁难,他也是提前有准备的。

李正北皱了皱眉,虽然心里很想反驳,为针对张福山和这个项目而拒绝,但理性还是战胜了情绪,他点了点头道:

“邀请女歌手这部分预算ok,过了。”

张福山微微一笑,忍住了没有不能客套的道谢,故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。

李正北也淡然一笑,眼神虽然更冷了,表情却反而比之前柔和了些,就仿佛是那种越生气,表情越温和的人。

他目光淡淡扫向张福山,再次抛出问题:

“对于宣传华婕的故事,真的有此必要吗?

“这些预算,到底是为了我们的服装做宣传,还是为华婕这个人做宣传呢?”

别是宣传完了,华婕的画蹭蹭卖,他们的衣服却依然没知名度吧。

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