第117章 神雕侠侣大战WST 你不要不识抬举。……（2 / 2）
李正北朝着张福山挑起眉，视线扫了下华婕，又淡然微笑道：
“我们就事不就人哈。”
华婕也回以微笑，这个‘就事不就人’还真是万能甩锅用语啊。
真以为抛出这五个字，就不得罪人啦？
呸！
“李经理，我想问你几个问题。”华婕收敛笑容，端正严肃的开口。
“……”才想回答的张福山转头看过去，再次收起话头。
“你问。”李正北大度点头。
“第一，衣服设计是有极限的，各种各样的布料的采用，长袖子短袖子长款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，变化虽然多，但无限组合也是有尽头的。
“如果你做服饰只想做一两年也就罢了，如果你要做20年，又不可能连年换品牌概念，换设计师，在这样的情况下，维斯特如何面对市场的更新换代？
“当客户对你的服装感到腻了的时候，你怎么留住客户的流失？”
华婕语调不疾不徐，问题却直中要害。
李正北、张福山和会议室里所有的维斯特高管都沉默下来，这个问题太大了，甚至可能连他们这些算的上维斯特高层的人，都够不到解答的级别。
恐怕在整个公司里，真正去为这个问题感到焦虑的，只有大老板一人。
一个单纯只管宣传的老大，要如何回答关乎整个公司战略的问题？
“第二，当市场成长到一定程度，必然有多家服装企业如雨后春笋般崛起。
“甚至国外大牌也会来中国市场抢生意。
“全新的公司，必然带来全新的衣着体验，和各式各样我们想象的到和想象不到的竞争。
“也许是大量资金铺天盖地的宣传，也许是超低成本带来的超强折扣……
“当面临这种或者突发，或者持续向我们施压的外力力量出现，我们又不可能立即调整整个维斯特的定价体系和成本支出构成。
“面对市场变化，也不可能超快速的做大船调整时。
“你要如何让公司如何在承受这一切压力和挫折的同时，仍活下来？
“如何使公司硬扛2年亏损，仍能慢慢调整过来？
“要知道，亏损时没有钱做宣传，也没有钱大力投入新的生产线……
“那让客户们对我们品牌有信心，有眷恋，愿意容忍我们一两年的软弱蜕变，仍不直接放弃我们，愿意再等一等看我们下一季度的新品，这样的信心和情感，来源于哪？”
“……”李正北皱起眉，一个16岁的孩子，能讲出这样一大段话吗？
可以明白这么多专业词汇吗？
问的出这么犀利的问题吗？
她是受什么熏陶长大的？
靠吃‘天才豆’长身体吗？
沈墨不自己歪侧了身体，面对着她，看着她，挪不开视线。
“！”张福山已经皱着眉头，开始做笔记。
会议室其他人望着华婕的眼神，也变得复杂起来。
他们怀疑，坐在那里的不是华婕，而是大老板的替身！
华婕抿着唇，微笑着小小幅度挑起下巴。
后世学画画的女性，谁还没看过可可香奈儿的人生传记呢？
要说服装界、时尚界谁能教你一些东西，可可香奈儿品牌故事，绝对可以给你提供超多经验的。
就算没看过传记，被当成时尚八卦广为传播在各大微’博账号、公主号文章里的可可香奈儿的发家史、感情史，女孩子们也都耳熟能详啊。
华婕可是香奈儿的小粉丝呢，就算买不起，对这个女性构建起来的时尚大牌帝国的故事，也是一直关注的呢。
而关于李正北方才的问题，她所熟知的这些时尚八卦，居然也派上了用场。
真要感谢后世撰写时尚八卦的人，文章写的那么扎实有料。
“而不断重复我的故事，不断推广宣传我的故事，正好能解决上面两个战略问题，我相信，这也正是维斯特老板选择追求绘画梦想的我作为第一个子品牌推出市场，而不是随便选择一个专业设计师推出子品牌的原因所在。”
华婕说出这句话时，双眼亮着光。
她的自信传达给所有人，那种明亮的、炙热的情绪，有种奇妙的说服力，令众人不知不觉间被说服。
“为什么这么说呢？
“法国奢侈品大牌香奈儿，在座各位应该都知道。
“香奈儿出生贫苦，母亲早逝，父亲抛弃，4个兄弟姐妹寄人篱下长大。这样下层阶级出生的普通女孩儿，靠着一顶帽子、一个解放士女们双手的2.55包包，打开市场，进入上流社会，甚至成为一个时装帝国的女王，拥有了权势、金钱，受全球女性追捧。直至她死后几十年，这个品牌仍活跃在奢侈品一线市场。
“香奈儿也有某一季乃至一年两年甚至更长时间中，设计的产品被大众否定的低谷期。
“也有难以突破的瓶颈期，它是怎么熬过来的呢？”
华婕挑起眉，在望向众人时，她从这些年长的高管眼中，看到了答案。
不好意思的低头笑笑，她说：
“我可能无法成为第二个，或者说中国版的可可香奈儿。
“但我相信世人需要希望，需要传奇，需求能够洗礼精神的，可以打动灵魂的好故事。
“我的故事或许不是一流，但它一定能鼓舞一部分人。”
“……”张福山听着华婕慷慨激昂的阐述，觉得自己已经被鼓舞了。
甚至觉得，以后在公司里跟李正北对抗，完全无所畏惧了。
身体里充满了力量。
华婕转头望向沈墨，灿然一笑。
少年望着她时，眼神润润的，温柔中蕴藏着涌动的暗潮。
华婕仿佛在其中捕捉到了慈父般的鼓励和为她骄傲，那种浅浅的笑意和浓浓的欣赏，令她更加兴奋，再开口时，语调也更笃定从容了：
“设计师背后的故事，就是维斯特华这个品牌的灵魂！
“HS会陪伴我一起成长，我的故事会陪伴我的客户和潜在客户们一起成长。
“许多人会在听到我的故事后，认同我，然后购买维斯特华。
“另一部分人也许在听到我的故事的当下不会购买，但后续总有一天，会在一个契机下，她成为我的客户。”
华婕说到这里，深深吸一口气，朝着坐在对面的李正北微微笑了笑，温柔又谦厚，仿佛仙女在面对自己不逊的信徒，带着股宽容又居高临下的气势。
李正北却沉浸在她的话里，完全没注意到她的高高在上和胸有成竹。
对于宣传口的工作，李正北的思路一直是传统的，也是保守的。
他从国家才经济开放时期走过来，脚踏实地的干实事儿，从没像华婕那样站在……那么开放和前卫的角度，去思考国内服装市场的宣传工作。
维斯特一直就是主打青年、青少年大众消费能力、中端质量产品，从没想过把品牌精神融入到一个形象中，或者融入到一个故事里。
真的可以这样做吗？
中国商界还没有进入到家家公司都有自己的企业精神，和宣传口号的年代，马bb还尚未喊出‘建立自我，追求忘我！’这样的名言。
格力的董阿姨也还没有将自己的照片贴在商品上，树立自己爱国女强人的形象……
李正北第一次接触到未来商业的先锋思想，第一次受到资本手段的洗礼，整个人都沉浸在华婕开创性的讲述中，甚至忘记了冲突，忘记了这次会议到底在谈什么，全身心的思考起她的每一字每一句，和后面蕴含的庞大信息框架。
而华婕的话还没有讲完，她深吸一口气，用虽然柔和，却蕴含着热血和激情的语调说：
“可可香奈儿，这个优雅的女强人的故事，点亮了我心中的希望，让我知道，平凡的女孩儿也可以变得不凡。
“我相信我的故事，也能点亮一部分人的希望，能成为她们成长中的一个类似鼓励的外力。
“人们知道，维斯特华不止是一件商品，一套衣服，它背后是一个有血有肉的故事，它代表的可能是一种精神，一个少女的砥砺前行，一个少女渴望梦想和未来时的勇敢尝试。
“当维斯特华遇到困难时，客户会宽容，会更有耐心，也愿意等一等，看看‘她’能不能东山再起。
“当品牌和客户之间，不仅仅是金钱的交易，不仅仅是物质的供需关系，还有情感连接，精神共鸣，还有感性的拉扯时，它就不会死。”
华婕要说的说完了，她长舒一口气，接过陈彤含着微笑递过来的热茶，轻轻啜饮，内心感到无比宁静和舒展。
会议室里所有人都望着她，一边思考着她方才的话，一边打量着这个年轻的女孩儿。
陈彤攥着笔，已经对眼前这个年少的女孩子佩服的五体投地了。
什么？自己曾经居然质疑过这个太过年轻的设计师无法胜任？
天啊！
她怎么可能这么目光短浅，这么有眼无珠？
华婕简直是宝藏啊，熠熠生辉，满肚子财富啊。
张福山不断点着头，已然不知道自己在为具体那句话点头，总之就是认同，赞叹，牛b！
市场部已完全被征服，抬头再去看对面的宣传部、销售部等，各个一脸意犹未尽的神态，看样子也佩服的很嘛。
沈墨望着坐在身边的小姑娘，他从未觉得小土豆如此威武过。
不知什么时候起，小家伙已经茁壮成长至这般令人敬佩和尊重了啊。
好厉害啊，他的小土豆！
心里暖洋洋的，莫名觉得无比幸福。
他想伸手拉住华婕的小手使劲儿揉，想按着她的脑袋放肆撸，想把她搂在怀里搓捏，想……
轻叹一口气，他还没忘记自己在哪儿，在干什么，终于还是拉回理性，转头望向李正北。