第64章（2 / 2）
苏敏官立刻道：“你求我。我帮你出马，要还几多还几多，要他倒找你钱都行。”
林玉婵一撇嘴。这就是反贼的工作思路，一切效率优先。
她认真说：“这是我第一桩独立的单子，我不想让别人替我。你……你若能指点几句，让我能独立跟毛掌柜谈妥，我感激不尽。不然下次再遇到这事，我还是束手无策。”
授人以鱼不如授人以渔。对苏敏官来说，这可比他亲自出马要难多了。
他微微蹙眉，摩挲长椅扶手上的淡淡青苔，直到指尖带了绿色。
许久，他说：“阿妹，有时候没必要那么好强。”
林玉婵心平气和地说道：“我总得试试嘛。”
顿了顿，又说：“撞了南墙再回头也不迟。到那时我乖乖抱你大腿，我还怕你嫌烦呢。”
苏敏官看她一眼，忽然脸色一僵，眉梢飞快爬上一点红，长椅上挪得离她远了两寸。
“你又说什么乱七八糟……”
林玉婵莫名其妙地看着他。他目露凶光，外强中干地瞪她。
“你……？”
她猛省，哭笑不得，赶紧解释：“不是真的抱大腿，就是个比喻——比喻懂吗？意会就行！我……我乡下老家的俚语，你连这都冇听过？”
还倒打一耙，振振有词。
粤语方言众多，粗口亦花样繁多，苏敏官半信半疑，冷冷哼了一声。
“你懂的方言还不少。”
林玉婵心想，托您吉言，我还会说客家话呢。
苏敏官忽然抬眼看。先前那华人巡捕不知何时转了回来，身边还跟了个洋人巡捕头子。那华人巡捕毕恭毕敬地指指公园，嘴里说着什么。
苏敏官使个眼色，收了伞。
“走。”
好汉不吃眼前亏。林玉婵跟着他，快速从公园后门溜号。
回头看一眼绿荫长椅，心情大好。
上街了就不宜离太近。林玉婵接过伞，跟他一前一后，乖巧笑道：“所以少爷帮忙啦。我只需要一个讲价速成培训……”
苏敏官微微回头，说：“帮忙可以，不白帮。”
“那当然。你开价。”
苏敏官故意沉思了一会儿，才说：“银元一角，不多吧？”
林玉婵一怔，一角钱太便宜了，不是他的风格。
她幽幽道：“敏官少爷，你要坚持原则，别让自己吃亏。”
苏敏官微微一笑，停在一个牌坊下面。细润的春雨落在他脸上，转而朝阳，镀出一圈助人为乐的圣光。
“我就教你一个小诀窍。你听了，或许会觉得这一角钱还付得贵了呢。”
林玉婵不信。他刚刚还劝她，“有时候没必要太好强”，不如放弃。
苏敏官看她神色懵懂，忍不住眼角一弯。
他忽然近前一步，解下自己的长长斗篷，慢慢围在她肩上。
斗篷厚厚的，对她来说很是宽大。外面还挂着零落雨滴，里面却暖意融融。围住她冰凉的身体。林玉婵忍不住全身一颤。
她有些脸热，小心抬头看他。他神态认真，修长的手指，指尖微带翠绿，给她系上领口的大扣。然后按他平常的习惯，用指尖抚平周围褶皱，轻轻向下拉一拉。
林玉婵结结巴巴说：“我、我不需要……”
苏敏官给她拍平斗篷上的褶皱，低声提醒：“银币一角。”
她迟疑着从口袋里摸出钱。他一把取走。
苏敏官低声说：“诀窍就是，穿得多点。身体暖了，面色红润，讲价有底气。”
林玉婵：“……”
她怎么觉得这人吃她豆腐还顺便赚钱了呢？
苏敏官指指对面的“徐汇英美茶号”，很有契约精神地朝她点点头。
“阿妹，去吧。不管用，我退钱。”
*
林玉婵披着一件男式斗篷，莫名其妙的，重新进了茶号的大门。
不就是脸皮厚点吗，大不了让小少爷在对面看笑话。
她忍不住偷偷回头。苏敏官果然在街对面，但是压根没看她，而是停在一个小吃摊子前，认认真真地挑选小笼包。
毛掌柜自然也莫名其妙，赔着笑，旁敲侧击，问姑娘这次是来做什么。
她迅速调整状态，说：“掌柜的，我忽然想起明日有事，不能来了，不如现在谈好。”
毛掌柜以为她接受了二百两的价格，笑逐颜开，吩咐伙计：“拿纸笔来！”
“不忙，”林玉婵手指捋着斗篷内侧的毛边，想象自己是无奸不商苏老板，从容说道，“我最多出一百四十两——您别忙问，听我说完。第一，您不必另聘监工，我可以每日过来摊派活计、记录进展，省您一份人工费。第二，如若合作得好，日后或许会有长期大额单子。第三，我知道这价格在行业里算偏低，但不会让您无钱可赚。另外我保证，这单子的细节我不对任何人提。”
林玉婵一口气说完，目光清亮，看着毛掌柜。
其实这些条款，早些时候她也陆陆续续提出过。但毛掌柜当时坚持底线，一点也不松口。
可是这一次，也许是她心态有变化，也许是那斗篷让她体积大一圈，显得威风了些——她觉得毛掌柜听得格外认真，不时搔挠他光溜溜的后脑勺。
林玉婵微微一笑，灵机一动，又说：“对了，第四。我若每日莅临监工，可以顺便帮您照顾囡囡，至少做个伴。免得这里都是大男人，多不方便。”
这是把浑身解数都用上了，附带保姆服务。
毛掌柜也没料到她这一招，望着她这张比囡囡大不了两岁的面孔，忽然又看到她身上披的藏蓝色斗篷，神色一滞。
“姑娘，你……你真是贩茶的？”
林玉婵笑而不语。
这是跟王全学的。跟生意无关的话题能省则省。她的时间还值钱呢。
毛掌柜又打量了她几眼，怕失礼，垂下目光拨算盘。拨了一会儿，又抬头看，欲言又止。
最后，他终于说：“姑娘是爽快人。这单子小人接了。以后咱们互相帮衬，小人还指望您给介绍更多的生意呢。”
伙计拿来纸笔，毛掌柜叫来文书账房，开始认真拟合同。
……
林玉婵一瞬间觉得有点像做梦。
她在公园回了血，重整旗鼓、准备再战，还有一肚子唇枪舌箭没出手呢！
怎么就忽然谈成了？
她忍不住回头看看门外。小吃摊位前热气蒸腾，苏敏官正坐在板凳上，攥着双筷子，对着一屉滚烫的小笼包摩拳擦掌。
她一边用心检查合同条款，一边想，肯定不是因为自己“面色红润，讲话有底气”。
合同签妥，她站起身，抑制住激动的心情，说：“定金在此。明日一早，让力夫将茶叶运来。”
毛掌柜满脸堆笑，客气送她出门，还往她手里塞了一罐茶——被俄国人跑单的武夷山红茶，质量倒是上乘，自留送礼皆是佳品。
林玉婵笑着谢了，迈出大门，将那罐茶揣进怀里。
抬手的一刹那，藏蓝色的斗篷一抖，她忽然发现那衣襟边缘微有凹凸，绣着红色的双铜钱标志。
她自己低头看不见，但对面毛掌柜应该早就看在眼里。
她“啊”了一声，醍醐灌顶，猛地回头。
只见“徐汇茶号”那扇缓缓开合的大门上，同样有着两枚小小铜钱。不起眼，但一旦看见，就难以忽略。
不是苏敏官随手用剃须刀刻的涂鸦。而是正正经经，印章印上去的，光明正大。
*
“苏小白，还钱！”
苏敏官诧异地抬头。只见林玉婵将他的斗篷挽在手里，两眼含威，薄薄的小手锋利如刀，挡在他的筷子和小笼包之间。
他若无其事拉开一张椅子：“坐。吃点心。”
林玉婵心里头开染坊，五颜六色不知道什么情绪。想着那一百四十两的合同，恨不得当场引吭高歌；再看看手里的斗篷，觉得被骗得够狠。
她一屁股坐下，不客气地夹一个小笼包，狠狠咬一口：“敏官少爷，我是真心求你教我谈价，不是让你帮我出老千！”
苏敏官淡淡道：“天地会众之间互相帮衬，这叫团结，叫义气，不叫作弊。这家茶号的老板多年前曾经和上海天地会有过合作，是我们的人。阿妹，一个人的力量是有限的。求助于集体并不丢脸——哎，别这么吃，你看汤都洒了。”
她无言以对，不过……
“我又不是会众，你别坏规矩。”
“一刻钟之前不是。现在是了。忘了告诉你，会费是一角银币，只管一年。明年再续，可打八折。”
扑的一声，林玉婵手一紧，又夹碎一个小笼包。
“你告诉过我，天地会入会仪式，要选黄道吉日，要拜关公，拜祖师爷，要斋戒沐浴，要有诸位前辈在场作证，要烧三柱半香……”她咬牙切齿，“不是交一角钱完事！”
苏敏官冷笑：“你告诉我，前面那么多条，哪一个我有条件做到？——入会程序简化啦，资质审查通过、有介绍人即可。你不是常对我说，要顺应时代，不能拘泥复古？我都谨遵教诲呢。这都十九世纪了，咱们不搞水泊梁山那一套。”
林玉婵：“……”
“别生气。我不强人所难。”他放柔声音，微微笑道，“入会后七日内若是反悔，会费全额退还。你的会费已让我买了蟹粉小笼，改日你到义兴去领回即可。”
林玉婵点点头，那股气来得快去得也快，忽然觉得小笼包真香。
苏敏官无奈地看着她，笑道：“哎，又漏汤水了——停停，我给你示范。”